浅析工程投标报价策略与技巧.docVIP

浅析工程投标报价策略与技巧 　　摘 要：投标报价是工程项目建设的重要组成部分，是投标人经营决策的重要内容。影响投标报价的因素十分复杂，加之投标报价与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到准确、科学、及时、果断。本文根据笔者的投标经验对工程投标报价的策略和技巧进行了探讨，以期对工程投标工作有所借鉴和启发。 　　关键词：投标报价；报价策略；报价技巧 　　0 引言 　　通常我们将投标人在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段称为投标策略。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标策略。 　　投标报价策略是施工单位经营企业成功或失败的关键。在投标报价环节中，投标单位即使有分工明确的组织机构、现代化的管理能力、先进的技术水平、雄厚的资金等“软硬”条件，如果缺乏合理运用投标报价策略的能力，其中标的可能性也会较小，或者中标后利润空间没有达到预期效果反而使企业处于被动状态。 　　1 投标报价策略 　　1.1 信誉制胜策略 　　这个策略主要是依靠企业在行业中长期以来形成的良好社会信誉、技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施等因素来争取中标。在招标活动中，如果招标工程要求较高或者招标单位重视投标单位的资质，那么招标单位则会倾向于信誉好、能力高的企业，此时那些信誉良好的企业适当报高价