目标成本与格制定( 32).ppt

D:\CMT\第二篇\第四章-參考\2Hbusiness-balance-scorecard.ppt D:\CMT\第二篇\第四章-參考\2Hbusiness-balance-scorecard.ppt 企業訂價方法 成本加成法 目標利潤法 感受價值法 市價訂價法 投標訂價法 損益平衡圖 圖4.5 P1 價格 (P) 銷售量(Q) Q1 固定成本（FC） 損益平衡點（BEP） 總成本（TC） 總營業額（Q×P） 訂定目標價格的策略 由於市場供需形勢改變或是企業經營型態轉變，必須修正價格以適應現實環境。因此企業應有一套訂價策略以便隨時靈活運用。 訂價策略有6種： 新產品的訂價策略（New-Product Pricing） 組合產品的訂價策略（Product-Mix Pricing） 地理性訂價策略（Geographic Pricing） 折扣訂價與折讓訂價策略（Discount and Allowance Pricing） 促銷訂價策略（Promotional Pricing） 差別訂價策略（Discriminatory Pricing）。 新產品的訂價策略 企業通常會配合市場的生命週期來決定訂價的策略。 產品生命週期共有準備期、問世期、成長期、成熟期與衰退期。 分成創新產品與模仿產品的訂價策略。 組合產品的訂價策略 當產品或服務為組合性的一部分時，就是在求取整組產品