浙江香娟玩具集团有限公司渠道管制度 13页.docVIP

浙江香娟集团有限公司渠道管理制度渠道管理制度一、制度①直销商管理制度②经销商管理制度③代理商管理制度④连锁加盟店管理制度 二、管理流程①渠道成员管理流程签订合同签订合同下达订单渠道经理渠道专员财务部仓储部①签订合同接受订单③订单前查询确认订单按约定付款确认收款④协调审批⑤安排出库出库、运输开具发票验收发票寄送有问题？沟通解决⑥沟通解决成功解决②经销商管理审批收到发票沟通解决渠道成员开始结束②渠道控制管理流程通过通过未通过通过未通过审批审批执行渠道控制方案①选择渠道成员③发现问题签订协议签订协议②制定渠道控制政策形成渠道控制方案出现问题④做出对策论证对策通过未通过通过未通过审批审批⑤执行对策执行对策营销总监渠道经理市场营销部渠道成员开始结束三、工作表单①分公司（或办事处）通路开户计划表区域编制人数实到人数城市人口（人）计划客户数目前客户数开户计划数1月2月3月……小计小计合 计月销量预估（万元）②渠道开发进度表渠道专员：序号开发步骤进度日期1寻找新开发客户资料2取得联系并初步电话联系3初步拜访4产生意向5报价6渠道主管审核7渠道经理审核8具体沟通9签订合同③渠道关系加强对策表 对策客户推动的影响力同竞争者间的关系本企业负责人员强化对策时间表备注总经理副总经理相关负责人财务经理其他人员备注④渠道成员订货方法表渠道成员名称需要提前多少天订货电话订货是否必须先发出订货单是否需要先支付现金，若是，请说明支付多少是否要亲自上门提货是否需要签订订货合同是否可以退回销售不出的货品是否可以退回残次品⑤渠道成员注册登记表经销商编号归档编号基本资料企业全称企业成立时间联系电话传真电子邮件营业地址邮编收货地址联系人资信情况上级主管部门税号开户行账号经营性质注册资金固定资产流动资金可用资金人员情况企业法人性别身份证号联系电话总经理姓名性别身份证号联系电话主要联系人性别身份证号联系电话企业总人数管理人员数财务人员数销售人员数技术人员数服务人员数现主营产品与营业额比例经营方式□行业销售 □个人市场零售 □批发 □其他主要客户群主要销售区域（含分销区域）店面地点渠道专员意见渠道经理意见总经理意见⑥渠道成员专卖店卖场建设申报资料表此处贴店面照片店 名电 话地 址E-mail签约时间签约量协议编号主要人员店长地址电话店员地址电话店员地址电话店员地址电话⑦渠道成员专卖建设基金申报表分货商电话地址E-mail专卖店建设情况序号店名样品门头背景墙展台评定结果1234建店总数合格店面合格率渠道主管意见渠道经理意见总经理意见⑧渠道成员专卖店建设验收标准编号项目标准1建设项目标准服务商自营店特约经销商2建设质量标准门前标识背景墙展台样品……⑨客户信用调查表企业名称企业地址邮编联系方式电话网址邮件法人代表联系方式企业成立时间开始交易时间营业项目营业地址营业面积经营品种经营环境□闹市 □住宅区□郊区营业性质□独资 □合资经营品种覆盖范围经营品名1年销售量盈利率2年销售量盈利率3年销售量盈利率年销售量盈利率合计财务状况往来银行账号账簿□完整 □不完整注册资本营业执照登记号码银行信用□很好 □好 □一般 □较差同行评价□很好 □好 □一般 □较差近邻评价□很好 □好 □一般 □较差付款态度□很好 □好 □一般 □较差债务状况流动资产备注⑩客户信用分析表客户名称： 客户编号：客户分析联系方式设立日期注册资金经营性质□股份 □合资 □独资 □其他经营形态经营者年龄文化程度住址联系方式法人代表年龄文化程度住址联系方式自己有无房产□有，价值 元 □无有无其他投资事业□有，价值 元 □无营业场所销售额平均每天销售额 元是否为本地区的主力店付款方式□现金 □支票 □汇票 □划拨 □其他银行账号开票人银行与本企业来往自 年 月 日起交易方式：□买断 □寄销 □两者皆有收款注意事项过去三年销售实绩20 年 元20 年 元20 年 元收款记录□优良 □一般 □较差 □很差营业状况不动产流动资金每日平均营业额营业面积营业员信用评定目前信用限度建议修改信用限度审 核⑾客户信用评价表评价要素评价基准评分情况备注经营者的敬业精神经营者的管理能力经营者承诺兑现度往来银行信用额度人才培养管理人员下属人员从业人员工作环境库存管理信息管理总分数评 语⑿客户信用审核表审核项目明显轻微无经营状况销售量突然大幅度下降虽然进行大规模的投资，但新的项目却没有起色库存量长期居高不下，无任何消化迹象