跨国业务发管理1.pptVIP

新业务开发策划 一、跨国业务开发的定义 跨国业务开发，是企业从国内经营转向国际经营的开始，意即从无到有开发国外业务，通常是在原有直接出口的基础上首先将采购、生产、营销和销售职能迁往一个东道国，然后逐步将研发、设计和服务价值链外迁，以形成完整的价值链经营，最后甚至将多个产品线同时在多个区域扩张和整合。从本质上说，跨国业务开发是企业的全球空间布局的战略管理问题，而不是企业扩大利润的经营管理问题。 二、企业跨国经营的目的 获取稀缺的物质资源； 获取稀缺的无形资源； 体现在国外的有形存在； 获取某种名声效果； 获取特定的组合优势； 获取发展空间和经济利益。 三、企业开发跨国业务的空间模式 寻求国内需要的燃料、原料和战略资源（往复式运营）； 寻求国外商品市场（单向式或多角式运营）； 寻求国外廉价劳力（往复式或多角式运营）； 寻求特殊生产要素，如专门技术、特定知识、具体信息（往复式或多角式运营） ； 寻求特殊的国别组合优势，如规避反倾销条款、获取转移价格（多角式运营）。 四、企业开发跨国业务的步骤 分析企业和行业竞争态势，确认跨国经营的必要性和迫切性； 分析全球PEST，筛选跨国经营目标国和目标市场； 测试和比较目标国与目标市场，选取最佳东道国和目标市场； 针对东道国目标市场设计抢滩项目与开发模式； 测试开发模式效果，启动抢滩项目； 达到切入市场、保本经营、实现盈利三大阶段性目标； 实施职能扩张或空间扩张，着手区域布局整合。 六、跨国业务开发方案大纲 第一部分 执行摘要 跨国业务的市场决策 跨国业务的生产供给 跨国业务的成本控制 跨国业务的经济效益 跨国业务的融资方式 跨国业务的组织结构 跨国业务的实施计划 第二部分 跨国业务的市场决策 目标国与产品线组合 企业产品线及发展趋势 全球及目标国PEST分析 目标国市场潜力比较 东道国的优势与测试 目标市场开发策略 东道国STP分析 产品扩展计划 价格制定策略 渠道开发策略 目标市场品牌战略 竞争对手定位 本产品定位 整合营销传播 第三部分 跨国业务的生产供给 企业选址与设施建设 选址原则与目标 备选点优劣比较 建设目标与计划 实施进度与控制 产销计划与业务外协 工艺流程与生产计划 核心部件与零件采购 燃料配套与物流方案 质量管理与成本节约 产品设计与研究开发 产品线扩张计划 当地化成本效益 当地设计阶段 当地研发阶段 第三部分 跨国业务的财务规划 业务投资计划 预算标准 投资阶段 投资内容 投资金额 业务经营计划 预算标准 经营模式变化 亏损期损益 保本期损益 盈利期损益 业务盈利计划 现金流量表 资产负债表 股权变更表 三项指标值 业务风险防范 敏感性分析（市场、技术、物流、兑换、交易与经济涉险） 双高事件筛选 事前防范、事中处置与事后补救 防范把握与处置补救效果 财务比率控制 第五部分 跨国业务的实施计划 业务融资计划 发展分期与资金需求 企业使命与融资原则 初期融资可能性比较 初期融资方式决策 后续融资方式展望 业务组织结构 企业法律形式 企业治理结构 企业组织设计 企业文化建设 业务人力计划 经营团队构成 员工聘用计划 企业薪酬方案 员工持股方案 业务开发计划 前期运作 项目建设 保本目标 盈利目标 扩张计划 整合展望 附件 企业产品线竞争形势与展望分析报告 企业产品线生产工艺与供货商关