跨国业务发管理3.pptVIP

跨国业务开发 第三讲 跨国目标市场决策 如果国内市场和成本逼迫你必须出走，首先应该到哪儿？ 对于这个问题，不同行业、不同业务和拥有不同优势的企业选择不尽相同。可以分为： 一、知识业务的东道国选择 二、高科技业务东道国选择 三、全球业务的东道国选择 四、多国业务的东道国选择 五、大宗业务的东道国选择 一、知识业务的东道国选择 知识产品 老大 老二 老三 市场指向 市场保卫战 市场争夺战 市场偷袭战 战略目的 压制对手 猎取份额 站稳脚跟 战术目标 销售收入 摧垮对手 品牌效应 选择标准 市场规模 薄弱环节 防护条件 其他共有的考虑因素 文化相似性（沟通、人才、研发） 政治经济制度相似性（法律、风险） 经济发展水平相似性（收入、份额） 实例： 微软作为行业老大，在欧洲有市场有利润、在中国有市场无利润、在印度无市场无利润。 诺基亚作为行业老二进入中国，以摩托罗拉为对手，普及GSM.，猎取对手的市场。 S 作为小型网站企业 进入美国，目的在于树立品牌，作用于国内市场。 二、高科技业务的东道国选择 市场指向的考虑因素： 从高科技业务的成本选择东道国 保本产量 倍翻产量 最大利润产量 销售额 100％ 100％ 100％ 生产成本 68％ 58％ 44％ 包括：固定资产保险 1％ 0.8% 0.3% 资本折旧和流动资金利息 9% 8% 6% 原材料、燃料与零部件 25% 22% 18% 劳动工薪与福利 28% 22.2% 14.7% 产品税 5% 5% 5% 毛差 32% 42% 56% 营销、销售与服务 22％ 22％ 14％ 适应性研发 0％ 5％ 20％ 行政管理 5% 5% 5% 税前利润 5％ 10％ 15％ ………………………………………………………………………………………… 参照一年期存款利率：5％ 附：1999高科技企业的盈利模式