义务教育MK0-05-R01暑期班计划.docVIP

寒/ HYPERLINK Attch2 Summer Fun at EF 2003.doc 暑假班促销活动暑期班销售是EF学校课程销售的黄金时段，各个学校需要制定出相应的市场计划，并合理安排所有资源，使计划得以有效实施。1. 背景分析1)目标人群暑期计划的目标人群是放假的中小学生，可以利用假期提高英语，参与有意义的活动，并满足家长对子女的要求和期望。2)市场机会绝大多数家长都会在暑假期间为孩子安排各种学习，参加集体组织的活动，即可提高孩子的竞争力，又相对比较安全，市场需求巨大。根据各EF学校的经验，暑期班销售可占全年销售的30 - 40%甚至更多，是一个绝对关键的市场机会。3)产品特色EF的产