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市场营销学辅导 Ch. 11 分销策略PAGE PAGE 5第十一章 分销策略辅导翟江南一、考核内容本章共分四节。第一节 分销渠道的概念与类型。讲述了分销渠道的概念与功能、分销渠道的类型。第二节分销渠道的设计与管理。讲述了分销渠道的设计、和管理。第三节批发商与零售商。讲述了批发与批发商、零售与零售商。第四节 直效营销。讲述了直效营销的含义、特征、方式；数据库营销、管理直效营销、制定直效营销规划。通过本章学习，应当掌握分销渠道的定义，熟悉分销渠道的功能；熟悉分销渠道的类型和结构；熟悉分销渠道抉择的步骤及影响因素，并能够根据对有关影响因素的评价选择适合的分销渠道；了解渠道管理和调整的有关内客；熟悉批发商业的概念、作用、类型；熟悉零售商业的概念、作用、类型；了解直效营销的方式与管理。熟悉直接式渠道、间接式渠道、个别式分销渠道结构、垂直式分销渠道结构、水平式分销渠道结构基本概念。二、考核要点1．什么叫营销渠道？它有哪些主要功能？答：产品营销渠道也称分销渠道，它是指产品的所有权和实体从生产领域流转到消费领域所经过的通道。它由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织和个人组成。产品营销渠道主要具有以下功能：（1）实现产品从生产领域向消费领域的转移；（2）调节生产和消费之间在产品数量上的差异；（3）调节生产和消费之间在产品花色、品种和等级上的差异性；（4）调节生产和消费时间的差异性