诊断分解‘价值创造’.PPT

15.834 行銷策略 本講義內容包括： 個案研討和講師授課之大綱 客戶抱怨信選例 課程目標 界定、評估及發展行銷策略。 評估公司的機會。 提前準備競爭動力。 評估競爭優勢的持續性。 目標聽眾 企管顧問 投資分析師 企業家 產品經理人 I. 何謂行銷策略？ 何謂行銷策略？ 發現利潤機會。 創造競爭優勢。 挑戰競爭優勢。 創造企業優勢。 問題： 公司要如何賺取可持續的、優質的利潤？ 1. 創造價值 2. 抓住價值 3. 持續以上動作 所謂行銷策略，就是關於如何長期持續創造、抓住價值的一整套決策。 一個好的行銷策略要能符合以下三個條件： 1. 遵循組織外一致性原則 2. 遵循組織內一致性原則 3. 遵循動態一致性原則 外部契合：尋找利潤機會 價值創造：幾個基本定義 ● 被創造出的價值 = 顧客付費的意願 減 供應者的機會成本 ● 某公司所創造的價值 = 所有公司所創造的總價值 減