某着名工程装备企业销模式建议书.pptVIP

目录 工程机械销售模式的真正关键是“服务” 由此可能形成的销售模式是： 清醒地的认识经销商在销售中的价值与职责 目录 xxx工程机械现阶段面临的问题： 目前工程机械销量在众多竞争品牌中，是相对比较小的，由于销量小，引发了一系列问题： 造成规模不经济。较少的销量分散在不同的区域，造成服务成本高、服务水平下降，老客户的维系困难。 融资困难。销量小缺乏融资能力，同时大量的展示车成为了巨大的资金负担； 广种薄收。各地区销售过于分散，不能在一个区域形成销售优势，从而缺乏持续发展的能力。 短期行为严重。销量少造成经销商缺乏长远信心，普遍采用短期行为，破坏了市场信心； 人员变动大，没有一个长期的应对员策略； xxx工程机械应对策略及套路： 以服务+产品为核心，推动“老带新”； 贯彻“助销+分销”的经销模式，控制终端用户； 搞好几个重点地区，逐渐再扩大。 以服务为核心推动“老带新”模式，具体措施如下： 销售人员要以服务为先导，强化售前、售中、售后服务； 厂家直接控制产品的售后服务，短期内不要过分依赖经销商； 重新布局服务备件体系，缩短服务半径，建立近距离的服务相应机制，提升服务质量； 以客户满意度为导向，改造现有服务流程以及服务人员的激励方式； 贯彻“助销+分销”的经销模式，具体措施如下： 销售人员要加强服务水平的提高，通过日常维护、寻访等服务，提升老客户的满意度，