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房地产营销策划什么？今年3月31日，国土资源部、监察部联合下发了《关于继续开展经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让情况执法监察工作的通知》，即“71号令”。要求各地必须在2004年8月31日前，将协议出让经营性土地使用权的历史遗留问题处理完毕。对8月31日以后仍以历史遗留问题为由，以协议方式出让经营性土地使用权的，要从严查处。在支撑房地产行业发展的资金、土地和营销策划三部分中，土地、资金都遭遇“瓶颈”的条件下，营销策划成为发展商的重要舞台、获得更多利润的关键。日前，记者采访了著名资深策划专家、国际策划学会中国地区秘书长、北京创意村营销策划有限公司董事长陈放。记者： 2003年是中国房地产市场快速发展与宏观调控相互结合的一年。2004年国家继续加强了对房地产金融及市场供应结构的调控力度，促进市场进一步走向规范化、透明化。在此大背景下，2004年中国房地产营销呈现哪些新的特点？陈放：在土地政策和金融政策频频出台后，房地产企业的竞争将更加激烈，一些不规范的实力比较弱的房地产企业将被淘汰出局。这样就要求我们在对项目的选择和定位上，对营利模式的选择上越来越重要，这也就是我们所说的“前前营销”，即在项目没有开始之前就开始营销。我们要生产什么样的产品？造什么样的房子？这个房子卖给谁？这个房子有什么样的个性化，它的特色在哪里？我们面对什么样的消费者？这些消费者有什么变化？这些都要求我们的营销要更加系统