九阳四川煲剑行执行版.pptVIP

聚终端 促增长 ------四川分部”煲剑行动“执行方案  九阳西区四川省区：李琼 2011年7月26日 纲要 1 2 3 4 “煲剑行动”目标 行动步骤分解 ”煲剑行动“预算 行动时间推进表 统一行动AB级终端产品出样12-18款 煲炒双雄演示台画面统一，演示规范 美化终端形象，瓶贴、台卡、海报宣传 运用 标准终端 产品促销 强化导购培训体系，增强销售竞争力 市区50YL1卡位299元、50YS6卡位399元， 重点提升50YS5销售占比 县乡499元电磁灶+压力煲捆绑销售 场外活动标准推进确保质量，压力煲百堆 激励护航 煲 剑 行 动 － 步骤分解：搭建好销售终端、组合好产品突破、建立立体激励体系确保行动效率 四川压力煲“煲剑”行动步骤分解 终端导购：压力煲单台追加提成 城市经理：红蓝花花过程考核 经销客户：演示费用、加赠赠品、促销活动 费用支持 立体看板管理，强化闭环管理 行动时间：8月1日-12月31日 活动区域：四川分部 四川压力煲“煲剑”行动目标 “煲剑”行动销售目标 “煲剑”行动市占目标 8月 9月 10月 11月 12月 合计 280 450 400 470 500 2100万 8月 9月 10月 11月 12月 合计 7.5% 8.5% 9.5% 10.8% 12.8% 12% 煲剑行动冲刺目标： 四川分部目前销售800万压力煲，到12月份力争2900万， 市占目前8%，到年度12月前冲刺12%。 煲剑行动分解---标准终端 2、AB类终端演示标准 1、AB类终端陈列标准12-18款 3、标准统一终端执行终端分解C:\Documents and Settings\Administrator\桌面\四川“煲剑行”方案！\四川分部煲剑行动执行终端分解.xls 产品聚焦： A、持续用好50YL1型299元、50YS6型399元卡位促销 B、演示机执行广告产品50YS5，激励和促销双重导向提升销售比 C、压力煲60YJ5（183元）+电磁灶21ES10（155元）=380元出货捆绑销售499元突破县乡分销力 促销分解： A、50YS6、50YS5为主，“煲剑行动”100堆促销执行，分解到市场推进 B、压力煲场外活动促销费用支持，统一促销标准，依据客户市场分解推进 C、统一加赠核心KA客户和核心终端，50YS6加送豆组家用三件套、50YS5加送九阳豆组陶瓷杯（暂定） 煲剑行动分解---产品促销 促销活动标准支持 1、制定活动模板：统一终端“ 煲剑行动”促销模版，支持到市场终端 2、促销活动终端演示标准： 县区：单独压力煲帐篷两个以上（配横幅）+演示台不少于四张用来陈列不少于12款压力煲+演示种类不少于四样（饭团、水果罐头、蛋糕、炖肉）+促销单页5000分————支持７０％费用 乡镇：单独压力煲帐篷一个以上（配横幅）+演示台不少于两张用来陈列不少于6款压力煲+演示种类不少于两样（饭团、水果罐头、蛋糕、炖肉）+促销单页2000分————支持７０％费用 导购激励： A、活动期间，50YS6追加导购6元/台提成、50YS5追加10元/台提成 B、单店销售突破100台九阳压力煲，奖励300元/终端。单店压力煲销售突破200台，奖励500元/终端。 煲剑行动分解---激励护航 城市经理： A、压力煲陈列12款以上终端和演示台陈列标准终端均在8个以上提报区域奖励红花一朵，提报在5个以下蓝花激励，截止9月15号考核期 B、月度压力煲销售突破80万销售区域奖励红花一朵，月度考评加一分 C、监控区域及终端ERP数据低于月度目标市场蓝花负激励。 经销客户： A、压力煲陈列12款以上终端和演示台陈列标准终端均在10个以上提报区域奖励1500元市场费用，执行提报在5个以下市场罚款1500元。 B、市场演示执行饭团、水果罐头、炖肉、蛋糕5个以上市场支持800元/月演示支持费用 C、压力煲月度销售冠军区域奖励1000元团队建设费用 四川分部煲剑行动预算 　 １２款以上陈列＋标准演示终端 演示费用支持 压力煲月度销售冠军 50YS6\50YS5追加提成 100堆堆头和TG费用 促销活动费用 １０个*１５００元＝１．5万 月度之星5个终端以上（800元）*10个区域=8000元*4月=4万 2000元*4月=8000元 50YS6:8000台*8元/台=4.8万/月 50YS