分析工具LV 争态势矩阵.docxVIP

知识共分享！我是吕慧祥! 　　竞争态势矩阵（Competitive Profile Matrix，CPM矩阵）用于确认企业的主要 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B \o 竞争对手 竞争对手及相对于该企业的战略地位，以及主要竞争对手的特定优势与弱点。CPM矩阵与 HYPERLINK /wiki/%E5%A4%96%E9%83%A8%E5%9B%A0%E7%B4%A0%E8%AF%84%E4%BB%B7%E7%9F%A9%E9%98%B5 \o 外部因素评价矩阵 EFE矩阵的 HYPERLINK /wiki/%E6%9D%83%E9%87%8D \o 权重 权重和总加权分数的涵义相同。编制矩阵的方法也一样。但是，CPM矩阵中的因素包括外部和内部两个方面的问题，评分则表示优势和弱点。 竞争态势矩阵的分析步骤 　　1.确定行业竞争的关键因素； 　　2.根据每个因素对在该行业中成功 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5 \o 经营 经营的相对重要程度，确定每个因素的权重，权重和为1； 　　3.筛选出关键竞争对手，按每个因素对企业进行平分，分析各自的优势所在和优势大小； 　　4.将各评价值与相应的权重相乘，得出各竞争者各因素的加权平分值； 　　5.加总得到企业的总加权分，在总体上判断企业的竞争力； CPM与EFE之间区别 CPM中的关键因素更为笼统，它们不包括具体的或实际的数据，而且可能集中于内部问题； CPM中的因素不像EFE中的那样划分为机会与威胁两类； 　　在CPM中，竞争 HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8 \o 公司 公司的评分和总加权分数可以与被分析 HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8 \o 公司 公司的相应指标相比较，这一比较分析可提供重要的内部 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E4%BF%A1%E6%81%AF \o 战略信息 战略信息。 　　下表是一个简单的CPM矩阵实例： 评分值涵义：1＝弱，2＝次弱，3＝次强，4＝强。 为了简化这里仅包括五个因素，这比实际矩阵中的因素要少得多。 在这个实例中，财务状况被当作最为重要的关键因素。 竞争态势矩阵案例分析 案例一:B公司应用竞争态势矩阵确定贵阳分公司的竞争态势分析　　用竞争态势矩阵来分析省级 HYPERLINK /wiki/%E5%8C%BA%E5%9F%9F%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 区域市场 区域市场的分公司外部竞争态势，分析分公司在 HYPERLINK /wiki/%E5%8C%BA%E5%9F%9F%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 区域市场 区域市场上所面临的竞争状况。 　　CPM(竞争态势矩阵)中的权重和总加权分数涵义相同，但是CPM中的因素包括内部和外部两方面的问题，评分则表示优势与弱点。在此，我们定义4：强；3=次强；2=弱；1=次弱。 　　首先，我们先来定义决定各品牌在区域市场上竞争态势的关键因素：。 　　(1) HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A \o 广告 广告。在区域市场竞争态势矩阵中， HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A \o 广告 广告这一关键因素指的是某一品牌的分公司在该区域市场上，所有广告的投放量，包括各种媒体广告、 HYPERLINK /wiki/%E6%88%B7%E5%A4%96%E5%B9%BF%E5%91%8A \o 户外广告 户外广告、 HYPERLINK /wiki/%E8%BD%AF%E6%96%87%E5%B9%BF%E5%91%8A \o 软文广告 软文广告、车体 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%99%E7%89%8C%E5%B9%BF%E5%91%8A \o 站牌广告 站牌广告等。 　　(2)产品质量。它涉及各品牌手机的 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81 \o 产品 产品力的强弱。 　　(3)价格竞争力。它反映的是各品牌在区域市场上 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E7%AB%9E%E4%BA%89 \o 价格竞争 价格竞争优势的强弱程度。 　　(4)分公司对 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 市场 市场的 HYPERLINK /wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E6%8E%A7%E5%88%B6 \o 管理控制 管理控制 HYPERLINK /wiki/%E8%83%BD%E5