贵州森瑞仿古家具工艺品营销推广方法.docVIP

PAGE 7贵州森瑞仿古家具工艺品营销推广方案 学 院 商学院 专 业 市场营销 班 级 2008 姓 名 汤平芳 学 号 200809030031 指导教师 田丽敏 填表日期 2012年5月25日目 录内容摘要……………………………………………………………………………4Abstract……………………………………………………………………………4一、基本概念与基础理论 （一）对古家具工艺品的界定………………………………………………… 5 （二）基本理论………………………………………………………………… 5 1.提升产品核心竞优势，重在产品工艺设计的创新………………… 5 2.工艺创新，以人为本………………………………………………… 6 3.在“中国风”基础上，融入“贵州风”…………………………… 6 4、渠道改革区域拓展制的销售渠道……………………………… 6二、案例选取的缘由………………………………………………………………6三、案例分析——都匀市森瑞工艺品加工厂……………………………………7 （一）公司简介………………………………………………………………… 7 （二）市场解析--4C分析………………………………………………………8 1、行业发展………………………………………………………………8 2、竞争对手………………………………………………………………8 (1)贵州富邦家具有限公司……………………………………………8 （2）贵州中粤家具有限公司……………………………………………8 (3) 贵州合众家具有限公司……………………………………………8 3、自身实力………………………………………………………………9 4、消费者…………………………………………………………………9 (1)仿古家具消费人群不断增加……………………………………… 9 (2)消费者心理的需求………………………………………………… 10 （三）企业战略分析 –SWOT分…………………………………………………10 1、优势……………………………………………………………………10 2、劣势……………………………………………………………………11 3、机会……………………………………………………………………11 （1）充分利用旅游产品的带动作用，打造知名旅游品牌……………11 （2）国内外流行“中国风”，使仿古家具迎合了消费者心理……… 12 4、威胁……………………………………………………………………12 （四）公司的营销方案设计…………………………………………………… 13 1、产品策略………………………………………………………………13 （1）市场定位……………………………………………………………13 （2）品牌策略……………………………………………………………13 2、定价策略………………………………………………………………15 （1）成本导向定价法 ………………………………………………… 15 （2）参考同行业竞争对手的价格定价…………………………………15 （3）产品捆绑定价………………………………………………………16 3、渠道策略………………………………………………………………16 （1）目前的渠道设计……………………………………………………17 （2）零售商管理…………………………………………………………17 （3）区域拓展制…………………………………………………………17 4、促销策略…………………………………………………………………18 （1）推销人员的培训。……………………………………………………18 （2）广告设计的重点。……………………………………………………18 (3)营业推广……………………………………………………………… 19 （4）公共关系策略………………………………………………………… 19四、建议与结论……………………