回款计划管理.docVIP

你是怎么做回款管理的？近几天接连见了好几位在家电企业工作的朋友，差不多每个人都被回款一事搞得焦头烂额。其实对企业而言，回款并不是什么新鲜事，之所以拿出来讨论，还是想看看大家对此有些什么样的看法。销售经理宝鉴之回款注意1、 尽管赊销有时是必要的，完全杜绝赊销会失去很多赢利机会，但企业必须制定严格的赊销政策，切勿随意。2、 对赊销总规模进行控制，确定警戒线，一般应收账款不超过资产的20％。3、 货一旦赊出去，就必须密切关注客户的运作情况，对一些不正常的征兆要高度警惕，切勿赊销期满才过问，否则，很可能竹篮打水一场空。4、 信用调查和评估不能忽略，哪怕是对老交情，要知道，现在最时髦的就是宰熟客。调查客户的信用度可用“五C评价法”：品质，是否有履行债务的道德诚意；能力，偿还债务的能力；资本，债务人的债务状况；抵押，是否能够提供足够的抵押品；情势，偿还欠款的预期环境。5、 追款及时，时间拖得越长，就越难回收。研究表明，收款的难易程度取决于账龄而不是账款金额。6、 不要怕追款会失去客户，对得寸进尺的家伙，丢掉又有何可惜？如果客户发出“不供货就不再付款”的威胁，要当机立断，及时停止供货，以免陷于绝地难以脱逃。7、 收款时不要做出过激的行为。8、 必要的时候请讨债公司，采用一些别出心裁的方式可能有奇效。9、 对销售员和追款人员的培训、奖惩相当重要。10、激励客户，为刺激客户的