营销学案设计例分析.docVIP

市场营销学案例分析所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关企业经营活动。一个成功地进行了市场营销的企业不仅要有精确的市场定位还需要有独特的产品策略、价格策略和广告策略。一个成功的企业必然在一个或者几个方面做得特别出色。——精确的市场定位市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家 HYPERLINK /wiki/%E8%89%BE%C2%B7%E9%87%8C%E6%96%AF \o 艾·里斯 艾·里斯和 HYPERLINK /wiki/%E6%9D%B0%E5%85%8B%E7%89%B9%E5%8A%B3%E7%89%B9 \o 杰克特劳特 杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81 \o 产品 产品在 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 市场 市场上所处的位置，针对 HYPERLINK /wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2 \o 顾客 顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E4%BA%A7%E5%93%81 \o 企业产品 企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给 HYPERLINK /wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2 \o 顾客 顾客，从而使该产品在 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 市场 市场上确定适当的位置。市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在 HYPERLINK /wiki/%E6%BD%9C%E5%9C%A8%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85 \o 潜在消费者 潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 市场定位可分为对现有产品的再定位和对 HYPERLINK /wiki/%E6%BD%9C%E5%9C%A8%E4%BA%A7%E5%93%81 \o 潜在产品 潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC \o 价格 价格和 HYPERLINK /wiki/%E5%8C%85%E8%A3%85 \o 包装 包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了 HYPERLINK /wiki/%E4%BF%9D%E8%AF%81 \o 保证 保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对 HYPERLINK /wiki/%E6%BD%9C%E5%9C%A8%E4%BA%A7%E5%93%81 \o 潜在产品 潜在产品的预定位，要求 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E8%80%85 \o 营销者 营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 目标市场 目标市场。 HYPERLINK /wiki/%E5%85%AC%E5%8F%B8 \o 公司 公司在进行市场定位时，一方面要了解 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B \o 竞争对手 竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85 \o 消费者 消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定 HYPERLINK /wiki/%E6%9C%AC%E5%85%AC%E5%8F%B8 \o 本公司 本公司产品的特色和独特形象。市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E4%BC%98%E5%8A%BF \o 竞争优势 竞争优势的特性。 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E4%BC%98%E5%8A%BF \o 竞争优势 竞争优势一般有两种基本类型：一是 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E7%AB%9E%E4%BA%89 \o 价格竞争 价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC \