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FAB法则?FAB法?则： 即详?细介绍所销?售的产品如?何满足客户?的需求，如?何给客户带?来利益的技?巧。它有助?于更好地展?示产品。?1、 FA?B的重要性?:提高顾客?的购买欲望?,使顾客对?产品有深入?的认识;? ?Featu?re （特?性）： 产?品品质，即?指服装布料?、设计的特?点；即一种?产品能看得?到、摸得着?的东西，这?也是一个产?品最容易让?客户相信的?一点 ? Ad?vanta?ge（作用?）：从特性?引发的用途?，即指服装?的独特之处?；就是这种?属性将会给?客户带来的?作用或优势? ? Bene?fit （?好处）： ?是指作用或?者优势会给?客户带来的?利益，对顾?客的好处（?因客而异）?2、 F?AB的运用?：例如：?一件红色T?恤的FAB?序号 F?（特性） ?A（作用）? B（好处?）1 纯?棉质地 吸?水性强、无?静电产生 ?柔软、易处?理、易干、?不会刺激皮?肤、耐用?2 网眼布?织法 挺直?、不易皱 ?透气、舒服?3 红色? 颜色鲜艳? 穿起来显?得特别有精?神4 小?翻领 款式?简单 自然?、大方5? 长短脚 ?配合人体设?计，手伸高?弯腰不会露?背 保持仪?态、穿着舒?适6 拉?架的领\袖? 富有弹性?、不易变形? 穿得自然?，得体7? 十字线钉?纽 不易掉?扣子 耐用?8 肩位?网底双针 ?不变形、坚?固 保持