房地产销售部工作计划大纲486311171ba9b8k.docVIP

工作计划大纲营销中心组成组织架构部门岗位职责人员岗位职责营销中心制度（考勤、考核、淘汰、销售制度）制度总纲考勤制度考核制度淘汰制度客户争议处理制度营销中心财务方案1、销售人员佣金方案2、销售人员薪酬方案项目百问百答销售百问原稿销售百问原稿中更新的问题及解答销售中收集的客户问题及解答销售百问新稿物料更新要求（部分物料样本）销售物料现状销售物料新方案营销方案项目现状现行营销方案现阶段营销方案调整方向客户来源分析现有客户来源项目消费群体分析新时期客户来源公司资源客户个人资源客户拓展资源客户广告媒体资源客户客户接待流程（高层视察、公司资源客户、个人客户）高层接待流程公司高层视察接待政府官员视察接待公司资源客户接待流程有公司高层或同事陪同的客户接待直接到场客户接待个人客户接待流程一、营销中心组成1、组织架构（人员配置：销售经理，置业顾问，策划经理，合同文员，按揭专员，销售部内勤）2、部门岗位职责 1）正确掌握市场 = 1 \* GB3 \* MERGEFORMAT ①定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。 ?? = 2 \* GB3 \* MERGEFORMAT ②收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 = 3 \* GB3 \* MERGEFORMAT