明确目标快速增专业经营持续发展.ppt

明确目标 快速增长专业经营 持续发展;主要内容;经营环境分析-----宏观经济环境;经营环境分析——产业政策环境;保险主体在近两、三年内将快速增加， 市场垄断程度逐步降低，竞争向全方位扩展，人才的争夺战将首先上演。;经营环境分析-----市场同业环境（续）;经营环境分析-----市场同业环境（续）;分公司设在广州，以投连产品为主 在险种研发方面具较强的市场应变能力,建立了较完备的产品体系 代理人的招募有其特色;机遇;优势;3-5年集团发展目标;平安与中国人寿目前存在的差距;规模向中国人寿看齐所需的时间与速度;经营环境分析 经营目标 经营方针与策略 行动计划 考核与激励;2002年集团制定的寿险经营目标——保费收入;2002年集团制定的寿险经营目标——费用与利润;2002年集团制定的寿险经营目标——监测指标;要完成2002年的经营目标我们面临巨大挑战 ——高企的业绩平台;要完成2002年的经营目标我们面临巨大挑战 ——人力与人均绩效;要完成2002年的经营目标我们面临巨大挑战 ——继续率;要完成2002年的经营目标我们面临巨大挑战 ——银行保险非趸缴件数; 经营环境分析 经营目标 经营方针与策略 行动计划 考核与激励;2002年寿险经营方针;渠道 策略;竞争 策略;经营环境分析 经营目标 经营方针与策略 行动计划 考核与激励;2002年重点工作;2002年寿险将继续把推动业务的快速增长作为首要任务来抓;2002年是龙腾计划成败与否的关键年;全面启动综合开拓，建立长期核心竞争优势;继续推进区域拓展制;完成分业，筹备上市;与平安集团成立相对应，寿险组织架构将进行重整;大后援项目的推进是寿险组织架构重整第一步;建立统一、高效的信息系统;寿险挂牌后，机构的发展与规范管理提上议事日程;深化健康保险的专业经营;深化与LIMRA合作，加强业务员增员选择 ;完善风险管理体系，提升业务品质;加强有效契约的维护，确保继续率得到提升;首次生存给付高峰的到来也蕴藏着新的商机;启动保单贷款项目;加强人力资源管理，做好干部储备与梯队建设， 实施积极主动的人力资源计划;改善财务经营环境、提升财务工作品质;提升后援服务平台，实???内外勤职场标准化配置;经营环境分析 经营目标 经营方针与策略 行动计划 考核与激励;机构负责人要对公司全盘工作负责,对个险、银行保险和团险保费业务达成和品质情况负责 增加个险综合赔付率指标，强调业务品质与风险管理，保证公司业务持续健康快速发展 综合开拓保费达成作为KPI考核指标，以确保集团经营战略的实现 根据集团安排，增加市场总体占有率指标，强调对市场状况发展变化的关注;前线与后援副总都有个险综合赔付率与个险13个月保费继续率指标，强调业务品质与持续发展 增加综合开拓保费达成指标，确保集团目标的达成;团险业务品质及费用指标的比重占比达45%，重视业务的盈利能力 银行代理强调标准保费的达成和非趸缴保单件数，重视可持续发展;奖励方案—原则;奖励方案—奖项及对象;奖励标准——季度增长奖;由总公司核定出各机构前线经理奖金总量 二级机构须以三级机构、营业区实际保费增长或达成情况为主要指标，同时考虑业务品质、费用控制以及三级机构、营业区发展阶段等因素进行前线经理奖的具体分配 ;与去年不同的是，对于达成并超过2002年个险(团险/银行代理)保费计划挑战目标的机构，按分段递增原则,由总公司按机构对公司的贡献度大小一次性给予年度超额奖 ;奖励标准——奖励项目之综合品质奖