市场营销课程设计之可口可乐与百事可乐的竞争.docVIP

市场营销课程设计 之 可口可乐与百事可乐的竞争 思考题： 在两种可乐中，你更喜欢哪个？为什么？ 请评价“两乐”各自的市场定位及其相应的市场战略。 他们的战略分别属于三种基本战略中的哪一种？ 归纳一下“两乐”的竞争反应模式。 预测一下对未来的非可乐饮料两者各自会有些什么新方式？ 两种可乐我更喜欢百事可乐，其实百事可乐与可口可乐的口味很相似，但是百事可乐的明星宣传策略是使我喜欢百事可乐的主要原因。 百事是一家成功的大企业。 世界上第一瓶百事可乐诞生于美国， 那是在1898 年，比可口可乐的问世晚了12 年，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。由于可口可乐早在10 多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐是一种较新型的饮料，生产成本较低，一般认为它的风味比可口可乐逊一筹。它的主要销售方针是以同样价格多销饮料--薄利多销。百事可乐公司在其广告中强调这一点：5 分钱买双份饮料。它那外观平淡无奇的瓶子上贴着标签，搬运中常将标签弄脏，给人们留下的印象是：这是一种二流软饮料。显然百事可乐即使价格比可口可乐低，也没有赢得消费者的芳心，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。 在二次大战中，百事可乐与可口可乐随着美国国旗周游世界，销售日增。二次大战