2015郑州公司_恒大山水城项目_营销方案设计_12月份工作计划.docVIP

郑州恒大山水城12月份营销工作计划一、12月营销思路建议 根据目前剩余货量情况及下阶段推售计划，第一周推广主题拟定为“年末大优惠，首付2万起，送6万品牌家私”，结合低首付、送家私等突出价值，吸引客户关注，刺激到访。12月第二周在去化剩余房源的基础上，加推165#，推广主题拟定为“阅山湖·蓝湾盛大开盘，85折特惠仅限本周”。12月下半月双节到来，同时返乡置业季也将开始，下半月的重点工作是结合双节节点、返乡置业季，去化165#、166#户型，推广主题拟定为“迎圣诞，贺元旦，双节大让利”和“跨年选房，返乡置业首选”，主要围绕低首付、特惠、无理由退房进行推广宣传，营造年末大优惠氛围，刺激客户到访，促进销售。二、策划工作计划1、线上推广【12月第一周（11.30-12.6）】年末大优惠首付2万起，送6万品牌家私95-106㎡湖景三居，送1500元/㎡精装【12月第二周（12.7-12.13）】阅山湖·蓝湾盛大开盘，85折特惠仅限本周首付2万买95-106㎡湖景三居，送1500元/㎡精装【12月第三周（12.14-12.20）】年末冲刺五重礼 购房有礼：本周前10名享额外87折 折上再折：老业主介绍折上再折成交有礼：成交砸金蛋，赢惊喜好礼 现场抽奖：每天整点抽红包到访有礼：凭广告到访领取精美礼品【12月第四周（12.21-12.27）】迎圣诞，贺元旦，双节大让利首付2万买湖景三房95-106㎡御湖豪宅，送1500元/㎡满屋精装【12月第五周（12.28-1.3）】跨年抢房，返乡置业首选，抢5套一口价首付2万起抢95-106㎡湖景三居，送1500元/㎡精装12月份仍然以主流媒体为主要推广渠道，以户外、报广、广播、网站、公交车体、电梯框架等为主要渠道，同时结合派单、短信、微信等进行推广宣传。随着春节临近，快递行业持续为高峰时段，建议继续投放快递贴广告，主要投放区域为中原区、金水区、二七区，同时增加电影贴片投放力度。此外，大客户进行商家合作洽谈，为饭店、特色小吃店提供外卖袋，拓展小众渠道。另外，12月-2月是返乡的高峰期，高铁站、机场出行人群增加，客流量较大，建议增加高铁广告、机场广告投放，如：高铁站检票口、高铁站灯箱广告、机场灯箱广告、登机牌等，且投放时间可以顺延至2月份。微信方面，12月份日常软文推送仍然主要以郑州城事、御寒养生、投资理财等为主，同时结合新闻热点、集团热点进行项目信息推送，朋友圈坚持每周不少于4篇的销售宣传。此外，冬季来临，粉丝对互联网的依赖性加重，微信要增加与粉丝间的互动，以除雾霾、送温暖为主要方向，粉丝可通过助力、点赞等形式参与活动，根据助力数量或点赞数量分别获得不同奖品，不仅提高微信阅读量、转发量，同时可以增加粉丝量，更重要的是增加粉丝与微信之间的粘性。 2、线下拓客12月份拓客继续坚持以“圈层拓客”为主，加大路演，游街的力度，结合合助力送温暖活动，在全城范围内宣传造势，扩大项目影响力，为即将到来的返乡置业大潮充分预热。拓展区域主要为中原区、金水区、二七区，继续向全城延伸扩大拓客区域；社区拜访与游街相结合；大客户团队，配合项目活动进行圈层客群召集，完成大批量客户到访，增加项目人气。1）圈层活动：随着天气转寒，人们的户外活动逐渐减少，12月份圈层的重点工作是由大型户外圈层转移到小型高端精准室内圈层。充分利用现有的多功能会议室和营销中心，联系积极组织会议，培训，年终汇报演出等圈层。同时，大客户要对圈层客户及时跟进回访，制定每日回访任务，增强客户意向，提高转化率。2）精准拓客：继续完善拓客地图，对郑州市各区域社区、事业单位、大型商超、教育机构、医院等进行精准定位，在扩大拓客区域的同时，增强拓客精准度。另外描摹11月份客户成交地图，分析客群集中区域，拓客团队要深度挖掘已成交客群集聚区，为案场带来精准客户，从而促进在售房源的去化和正在认筹高层的充分蓄客。3）路演，游街：12月份加大路演和游街的宣传力度。临近春节，市政府禁止市区范围内户外宣传活动，路演活动将深入中原区周边乡镇，进一步渗透市场，扩大项目的影响力。游街活动以郑州市区主干道和重点商业区及密集社区群为主，深入拓展街道社区，为即将到来的返乡置业大潮充分宣传造势。4）客群召集：结合12月份项目每周的主题活动和营销节点，以派票和赠票，以及商家联盟的形式进行活动召集。12月底配合返乡置业主题活动及回馈老业主活动，在全城范围内进行客户召集，大客户主要以奖品洽谈和商家联盟为主要工作开展方向，为项目导入大量客流。5）商家联动：继续将该项工作作为拓客重要工作之一，主要以展架植入为主，结合商家年末的促销活动，对商家进行门票赠送和宣传展示。坚持“引进来”与“走出去”相结合，结合项目大型主题活动，洽谈商家赞助礼品和现场展示，为项目增加人气，营造火爆的现场氛围。6）竞品