笛友会2016年第5次分享内容营销时代，一定要学会讲四个故事.pptVIP

谢谢大家！ 微博账号：吴寒笛Hansen 知乎账号：吴寒笛 “内容营销”时代，一定要学会讲的“四个故事” by 吴寒笛 目录 1.“内容营销”时代概述 2. 为什么“讲故事”在这个时代如此重要 3.四个大众超级爱听的故事模式（灰色技巧预警） 4.怎么把故事运用到产品营销中（下一讲） 1.“内容营销”时代 “内容”营销 “工具型”营销 VS 1.“内容营销”时代 类型 心理决策过程 特点 例子 “内容”营销 接触内容-形成冲动-购买 价格敏感度、参数敏感度、更低、倾向于感性消费、随意性强 网红卖衣服、公众大号卖勺子、笛友会的营销 “工具型”营销 购物冲动-寻找合适商品-购买 价格敏感度、参数敏感度更高、倾向于理性消费 上京东、淘宝购物 1.“内容营销”时代的几大趋势 广告越来越软 硬性广告越来越失效 “内容营销”的规模越来越大 eg: 各大综艺节目中的广告植入《奔跑吧兄弟》《极限挑战》《奇葩说》》… 去年双十一，女装前10名有7家是微博网红；星店越来越多 你现在还有多少次，因为硬广推荐而购买某件产品？ 1.“内容营销”时代 微博网红卖货 风口已过 转变为运营能力和流量资源的竞争 蓝海品类或有机会 1.“内容营销”时代 公众号卖货： 注意粉丝属性匹配度 个人特色鲜明的号营销难度相对小 1.“内容营销”时代 直播卖货： 信任感的建立 趣味性与功利性的平衡 1.“内容营销”时代 未来全世界大部分的广告商，都将把钱砸给网红和意见领袖。 ——凯文·凯利 2. 为什么“讲故事”在这个时代如此重要？ 信息爆炸、注意力稀缺、信任缺失导致的硬广逐渐失效 顺应内容营销的时代趋势 “流量-转化”的逻辑渐渐失效，“故事点-自传播”逻辑威力显现 避免自嗨式营销 3.四个大众超级爱听的故事模式 热门被攻击 投机取巧的方法 缺陷合理化 “被害者”逆袭 当你做内容营销时找不到好的传播点，往这四个范式靠就行了 故事模式1：热门被攻击 《田朴珺撩汗往事，世界这样被走野路子的女人抢走》 《阿里的城池是怎么丢的？》 … 故事模式1：热门被攻击 神州租车攻击uber 罗永浩攻击苹果、小米 故事模式1：热门被攻击 “攻击式”营销关键点：理解大众情绪——仇富，喜欢看名人出糗，生活压力大 eg: 大家都讨厌阿里的时候，骂阿里就很多人赞同 大家都讨厌百度的时候，骂百度就很多人共鸣 故事模式1：热门被攻击 攻击式营销需要注意：1.政策风险 2.消费者本能反感 故事模式2：投机取巧的方法 日常生活中有哪些十分钟就能学会并可以终生受用的技能？ 哪些技能，经较短时间的学习，就可以给人的生活带来巨大帮助？?如何白手起家挣到一百万?——共同点：“低门槛，高回报”的暗示 故事模式2：投机取巧的方法 不节食，不运动，无痛苦，轻松减肥——减肥药广告不背单词，不抠语法，30天让你快速突破英语学习障碍——培训班广告 给人的欲望提供一道解药，就是商机所在 故事模式3：缺陷合理化 《不是我太高调,而是你玻璃心》——“高调”合理化 《不是女人太任性，而是男人情商低》——“任性”合理化 《女人的作，都是男人的错》——“作”合理化 《女人不坏，男人不爱》——“坏习惯”合理化…. 故事模式3：缺陷合理化 人的心理都会因为自己的每个“缺陷”自责，给这些缺陷提供一个合理化的理由，就是商机所在。 故事模式3：缺陷合理化 小米手机 锤子手机 故事模式4：“被害者”逆袭 “今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起”！ 褚橙 陈欧“为自己代言” 故事模式4：“被害者”逆袭 人会倾向于对“被压迫”“被迫害”的人有一种共情式的怜悯，当这些“被害者”冲破阻碍，成功逆袭，大众会有一种很强的共鸣式成就感！ 故事模式4：“被害者”逆袭 可以考虑的包装思路： 1.把创业者本人的故事包装成多灾多难的 2.把行业老大描述成一个“恶霸”（比如很多互联网创业公司都把腾讯描绘成一个抄袭恶霸） 答疑环节（半小时）