起底 “无颜值, 不创业”时代到来! 看HeyJuice、燕小唛、喜茶、乐纯创始人, 如何打造「2017消费升级百强品牌」.docVIP

---企业一定是企业家个人能力的外化10年来商业环境翻天覆地，作为一名势单力薄的创业者，如何灵活应变，迅速反应，不断设立新的基准，带着团队跳出重围？这是决定生死的考验，而基于创始人个人认知能力的有效经营和战略确立，一定是构成初生企业卓越业绩的关键因素。作为深度解读《2017消费升级百强品牌》的第2篇（第1篇传送门：揭秘 | HeyJuice、燕小唛、江小白、喜茶，乐纯，猜猜谁会先死？），小编的根本目标还是想理清楚搞明白：消费品行业到底发生了什么？未来的趋势在哪里？消费品企业和个人该如何取舍组合来应对？本文从四位消费品创始人切入，逐一解构其个人技能、资源和操盘方式，用慢镜头回放的方式，看看这四位80后、90后精英，如何确立差异，胜出对手，为大家带来耳目一新的“消费升级”！因资料有限、能力有限，错误误差，在所难免，敬请方家不吝指正。01HeyJuice创始人SuperL互联网+果汁=排毒减肥？设计和灵感来源于2006年的好莱坞，最先由碧昂斯和朱丽叶·罗伯茨大力倡导的排毒果汁，最近在中国有点火。潘石屹说，排毒果汁让他“脖子瘦了一圈”。一直以好身材著称的女星Blake Lively，以及维密超模Mirranda Kerr都是果汁排毒法的忠实粉丝。明星们携带黏稠绿色果汁出街的形象也带动普通消费者踊跃尝试果蔬汁疗程。2013年，在纽约休假的刘永巧（人称“SuperL”），偶然发现越来越多的人在用一些五颜六色的果蔬汁代替一日三餐，这在当地被很多人视为新的“健康生活方式”。同年7月，SuperL假期结束回到国内，和曾经一起创业的团队着手准备他们的果蔬汁项目——HeyJuice Cleanse(下称HeyJuice)，全称是冷压鲜榨清体果蔬汁，隶属于北京和聚网络科技有限公司。到了国庆节期间，HeyJuice就正式开始在北京上市销售，11月开始在上海销售。每天6瓶，连续3天，这就是一套HeyJuice。品牌定位很清晰：“为爱美女性提供高品质产品”，主张“健康、轻盈、新鲜”的生活方式。是典型的女性快消品牌。只需要在微博和微信下单，果汁就能在预定日期，经冷链快递到办公室或家里。产品一经上市，它就在人群中引发了广泛的链条式传播。“当时糯米的一个朋友喝完，他在聚美优品的女朋友开始喝，她又推荐给他的上司，这位上司再次推荐给了陈欧，聚美优品很多人都是这么开始购买HeyJuice的”， SuperL说。过去半年，HeyJuice的用户基本上以女性为主，从去年年底开始有很多男性也开始参与进来。不仅仅是停留在互联网销售，HeyJuice的销售模式是“单品电商、时尚消费、冷链物流”，并且于2014年也开始布局线下实体店，目前已经覆盖全国11个城市，SuperL认为“店面能够展示我们的专业程度和服务，增强顾客的信赖感”。美、中、日3国对果汁的人均消费量对比2016-2019年中国果汁行业发展趋势排毒果汁这一品类2015年在美国的行业总产值已经达到了1000亿美元，并以每年6%的速度增长。有资本和明星背书的HeyJuice发展迅猛，Angelababy的明星效应和京东注资为企业发展的助力不可小觑。?未来HeyJuice所能想到的风险，无非是国家强制QS的要求、还有科学界对排毒果汁有效性此起彼伏的质疑。?从市场端来看，HeyJuice最麻烦的问题有三个：一是果汁口味导致对消费者自制力要求过高；二是高价位导致市场容量过窄，高端市场的人群本身就是细分和小众的，未来开新难度持续存在；三是面对一窝蜂跟随者的同质化竞争，要保持自己的差异化，难度其实不小。02燕小唛创始人陈轩病毒营销专家燕小唛创始人陈轩是典型80后，比较有辨识度，主要源于他“独特”的逆袭经历：18岁时中专毕业后，做过乡村教师、工厂保安、地板砖搬运工，后来实在无路可走，拼命考上大学，拿到了经济学学士，北师大管理学硕士，英法双语能力，成为年薪百万的创始人和CEO，这完全是屌丝逆袭的典型个案。这些经历塑造了陈轩的价值观和方法论，比如燕小唛“朴实、踏实、务实、扎实”的人才标准和行事风格。比如燕小唛“不忘初心，稳中求胜”的发展策略。比如燕小唛“赛马不相马，辅强不扶弱”的合伙人政策。比如燕小唛的极其看重“执行力”，视之为燕小唛的核心竞争力，比如燕小唛的价值观是“说到做到、承担责任、宽人严己、只认功劳”。比如他告诫团队“未来不可预测，伟大没有模型，不妨从良好的学习习惯系统和良好的知识管理系统等细节正确入手，保证每天都有心流产生”。?这些思考，是燕小唛最小的支点，也是燕小唛这个小树的根。燕小唛的存在，究竟在捍卫什么价值观？燕小唛的产品是根里长出的叶芽，它们代表了怎样的光彩和姿态？燕小唛的团队是叶芽的守护者，大家聚在一起究竟是为了什么流汗流泪？从燕小唛的官网了解到，燕小唛品牌隶属于麦麦哒（北京）饮品有限公司，致力于成为受人尊敬的燕麦饮