北州电信分公司司在集团战略转型下营销策略探讨.docVIP

北州电信分公司司在集团战略转型下营销策略的探讨第2章化州电信分公司内外市场环境的分析2．1化州市的概况：化州市是属于广东省茂名市的一个县级市，全市总面积：2354平方公里，5个区，19个镇，355个管理区；自然村：4788条。地理位置如下：2．2．2化州电信分公司电信网络资源的概况：1)公司的主打产品的介绍：(按2005年10月份出账用户数算)固定电话；用户163542户小灵通：用户6560户宽带：用户23189户2)交换网：目前分公司共有交抉接入网点129个，交换设备装机容量209536线，实占用户166057线，整体实占率79．25％，共包括四种设备机型：华为、爱立信、S-1240、中兴设备。3)小灵通网：经过近二年的建设分公司小灵通网络规模得到了较大的发展，目前PHS基站数为554个，PHS信道个数为3184信道，接入容量为47760线，实占容量29013线网络已覆盖整个城区及25个乡镇管区网点。4)数据网：分公司已建宽带节点67个，端口容量达15408线，实占用户数6406线，实占率42％。普及率请看下图：表2．1化州分公司电话普及率(固话和小灵通)2．2．3化州电信内部经营环境的分析(以2005年10月份各项数据为分析基础)2005年10月份的业务收入及各项业务发展情况：1)、业务收入走势向下；当月业务收入完成893．14万元，同比下降10．996，环比下降9．85％；累