市场营销策划（PPT 271页）.pptVIP

第四节 推销策略 推销洽谈的策略与技巧 1、请求成交推销法。 2、假定成交推销法。 3、相反提示洽谈推销法。(注意：①相反提示必须能够引起相反反映；②讲语言艺术；③尊重目标顾客，善意刺激；④不宜用于反应迟钝或特别敏感的目标顾客。特点:①利用提示原理作为说服目标顾客的手段；②以引起相反反应为目标。) * 第四节 推销策略 推销成交的策略技巧 1、请求成交推销法。 2、假定成交推销法。(注意：①应密切注意各种成交信号；②必须具备十足的成交信息；③必须适时地把成交信号转化为成交行动；④应该创造有利的成交气氛。 特点：①以假定目标顾客已经接受推销建议为前提；②以直接要求目标顾客成交为手段；③以成交自信心和适当的成交时机为基础。) * 回目录 第十二章 接轨时空—知识营销策划 * 第十二章接轨时空—知识营销策划 本章主要介绍知识营销策划的涵义、特性、主要内容、运作方式?。 重点是知识营销策划的内容与运作方式。 难点是知识营销策划的运作。 * 第一节 知识营销策划 * 第一节 知识营销策划 一、知识营销策划的含义及特点 知识营销策划的含义 知识营销策划就是贯穿在高科技和企业技术创新活动之中的超前决策。它是以创新产品为对象，以知识、技术为媒质体的营销理念和方式，以产品的科技创新和创新产品的知识促销、知识服务为突破口，从而培养和创造出一个崭新的生产体系的全部