核心机密《策划部培训手册》 （仅供参考）.docVIP

核心机密:《策划部培训手册》 （仅供参考）序言进入公司的同事,都抱着学习的心态.但企划是没有固定的思路,可变的情况实在太多,唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活用.所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等,才是学习的主要渠道.此培训计划分九部分:一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序(投资商)九、策划部制度一、企划目的企划是什么?企划可简单地理解为策谋及计划,但企划会比策划更高一个层次,因为企划是以公司的层面作为出发点.策划楼盘的好与坏,在于能否给予楼盘独突的个性,而这个个性是能满足客户所需的.策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直至销售完结为止.当策划人员必须要有前瞻性及果断,具备创作力,具有统筹能力及策略能力.无论楼盘大大小小的事项,例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等,都必须透彻掌握及亲力亲为,才不会出现与楼盘、与市场脱节.策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握,开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断).创作所谓的创作,是反映人们下意识的渴望,把人们下意识的需要表达出来,故此创造出前所未有的东西不是创作.创作是冲击人们