市场营销整合策划与实施教程.docVIP

市场营销整合策划与实施 教学目标：通过本章的学习，对市场营销管理的策划与实施过程有基本的了解和认识，能根据企业的实际情况对整个营销活动进行有效的计划、组织和控制。教学要求：了解市场营销管理的过程和营销管理系统、分析市场机会和确定营销组合的方法、营销组织的演变及组织形式、营销控制的基本形式，掌握市场营销计划的分析方法和内容。【导入案例】酸酸乳是蒙牛2004年推出的产品，其定位为12岁至24岁的年轻女孩，这和“超级女声”的参与者和受众十分吻合，于是2005年，蒙牛花费了约1400万元，取得了“超级女声”的冠名权。蒙牛大力推进酸酸乳的背后实际是传统纯鲜奶发展的窘境。几个乳业巨头之间的竞争已经升级为价格战，随着定价持续走低，销售纯鲜奶基本上没有什么利润。对于未来的发展趋势，蒙牛提出了纯鲜奶和乳饮料都要发展的计划。那么，如何使乳饮料的销售份额在蒙牛整体销售额中有所提升？作为一档大众参与的娱乐节目，超级女声在2004年首次举办之时，就已经取得了比较好的社会反响。超级女声体现的想唱就唱，自我主张的时尚精神与蒙牛一直力图打造的时尚乳饮料的形象不谋而合。正是这种内在元素的契合促使蒙牛选择“2005超级女声”作为合作伙伴，以此为平台推广蒙牛酸酸乳。蒙牛为了扩大这次超级女声的传播力，推出了20多亿包印有“超级女声”字样的产品。在超级女声举行的前后，蒙牛以最快的速度对店铺、超市内的堆头做了统一形