第20和21章 进口准备和进口合同履行.pptVIP

第二十章 进口准备工作 本章学习要点： ●市场调研的概念与内容。 ● 市场调研的方法。 ● 建立业务关系的渠道。 ● 办理进口代理的方法。 ● 进口许可证的申领程序。 ● 办理进口免税证明的方法。 20.1 进口贸易市场调研和制定进口经营方案 20.1.1 进口贸易市场调研 1.国内市场调研 2.国际市场调研 20.1.2 制定进口经营方案 1.数量的掌握 2. 市场的安排 3. 客户的选择 4．价格的掌握 5．交易条件的掌握 6．贸易方式的运用 20.2 业务关系的建立 20.2.1寻找国外潜在的供应商并建立业务关系 1. 直接发布采购的信息 2．网上查询 3．电函索取 4．参观博览会 5．咨询调查 20.2.2 寻找国内潜在销售商并建立业务关系 1．国内潜在销售商的类型 2．选择国内潜在销售商的考察内容 20.3 办理进口手续 20.3.1 办理进口经营权 20.3.2办理进口委托代理 没有对外贸易经营权的单位需要进口物资（设备、原材料等）的，需按规定委托享有对外贸易经营权的各类外贸企业代理进口。进口委托人和进口代理商之间需签订委托进口代理协议。 20.3.3 办理进口批文 我国政府对部分商品实行进口许可证制度。企业应先向有关部门办理一系列申报审批手续，再与国外客户进行洽谈交易。许多进口商品都需要到主管部门办理准许进口的批文，然后才能向对外经