ch6商业计划书(new).pptVIP

对中间商的促销工具： 折扣政策 销售竞赛 设备赠送 合作广告 对企业内部的促销工具： 公司内部刊物 内部公关 营销人员销售竞赛 营销人员教育培训 促销手册 风险因素分析： 技术风险： 开发风险 转化应用风险 技术寿命风险 市场风险： 市场的接受程度 市场的接受时间 新产品的市场容量 市场竞争力 管理风险 意识风险 决策风险 组织人事风险 财务风险 行业风险 综合上面的内容总结一下，商业计划书应包括以下内容： （一）摘要 摘要是对计划的概述，可以反映投资项目的全貌，一要简短，摘要控制在2000字之内，二要生动，把风险投资家最感兴趣的内容写清楚，特别是项目的优势，盈利前景等。 由于及其重要和写作不易，一般摘要部分是在完成计划书其他部分后回头写的。 摘要基本内容： 公司概况 业务类型 管理团队 产品和服务竞争优势 资金需求 简单的财务计划 退出机制 （二）产品和服务 可以附上原型产品或照片 1、竞争优势 给客户提供的价值，与同业竞争者相比的优势 2、技术优势 3、未来发展 （三）市场和营销策略 1、市场 （1）行业市场分析 （2）目标市场分析 2、竞争 现有竞争者分析 对于未来竞争进行分析 3、营销 4P分析 （四）生产 生产设备、生产过程、生产能力、新产品开发能力、优势等进行说明。 （五）管理团队 管理团队成员背景、经历、经验、职责 管理结构、制衡与分工机制、股权分配等等