国际贸易 第7章　国际货物买卖合同的基本条款3(价格与货款收付).pptVIP

引导案例：我方可否接受外商还价？ 我国某公司某种商品对外报价为每公吨1 000美元CIF纽约，而外商还盘为900美元FOB中国口岸价。经核查货物由中国港口运至美国纽约每公吨运费为88美元，保险费率为0.95%，我方可否接受？ 分析：（1）首先将我方报价CIF美国纽约价换算成FOB中国口岸价：FOB中国口岸价=1000-88-1000×110%×0.95%=901.55（美元）。（2）比较外商还盘FOB中国口岸价是900美元，相差不大，基本可以接受外商还盘。 案例 业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：CIF C3纽约USD120.00/套，数量20000套。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求我业务人员报出CIFC5纽约价，小王核算后报给客户CIFC5纽约USD122.40，客户收到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失2520美元。 第7章第3节价格与货款收付 知识 熟悉贸易术语间的价格构成及价格换算 初步掌握出口换汇成本和盈亏率的核算 理解佣金和折扣的含义、计算及支付方法 了解进出口商品作价方法并初步学会有针对性地使用不同方法 熟悉价格条款的基本内容，初步掌握订立价格条款的技能 熟悉和掌握有关国际货款收付方面的基本知识：了解票据的含义、记载事项、分类、当事人，理解票据的使用程序，能够比较汇票、本票和支票 明确汇付、托收、信用证的含义、当事人，初步掌握其分类和基本业务流程，理解汇付、托收、信用证的性质、特点，掌握运用汇付、托收、信用证的注意事项 初步掌握各种支付手段和支付方式选用的技巧，理解如何规定支付条款 第7章第3节价格与货款收付 能力 能核算换汇成本、盈亏率等 重点 出口商品换汇成本及盈亏核算 主要贸易术语间的价格换算 含佣价的核算及表达 价格的掌握、佣金与折扣的运用、作价的办法，如何规定价格条款 汇票 信用证 关键词：换汇成本 盈亏率 佣金 折扣 信用证 汇票 本票 托收 背景材料 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价：90x6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为14%，海运费：大连——都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0．85%，并包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为6.82:1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。 商品的价格 合同中的价格条款 作价原则 作价办法 出口商品的成本核算 计价货币的选择 佣金和折扣的运用 合同中的价格条款 价格条款实例 USD2130.00 M/T FOB Dalian including 5% commission. The commission shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to seller. 每公吨30美元含5%佣金FOB大连，佣金以收付全部货款为条件。 Seller reserves the right to adjust the contracted price, if prior to delivery, there is any variation in the cost of labor or raw material or component parts. 如果在交货前劳动力原材料成本或其组成部分发生任何变化，卖方有权调整合同价格。 Exchange risks, if any, for buyer’s account. 如有任何汇率风险，则由买方承担。 练习1 判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。 1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG 2 ）￡500 per carton CFR Britain net 3）USD1000 per ton FOB London 4）每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5）2000日元CIF大连包含佣金2% 6）每斤4.5美元 7）每公吨200美元FOB新港 8）每箱50元CIF伦敦 9）每台300德国马克CIF上海 10）每辆40美元CFR新加坡 制定价格条款的注意事项 根据商品质量和档次定价 根据成交数量定价 根据时间差