公司销售管理制度V-20.docVIP

销售管理制度 第二版 Version 2.0 二〇〇四年四月  第一章 总则 第一条 广州市XXX资讯科技有限公司（以下简称本公司）确立和坚持以市场为导向(Market Oriented)、以技术为根本(Technology Driven)的发展策略和方向。 第二条 市场是公司的命脉，销售工作是本公司赖以生存和发展的核心。本公司强调销售工作和销售人员的重要性，强调销售工作的龙头和先导作用，强调本公司必须建立一支作风过硬、业务素质优良的销售队伍。 第三条 本公司销售工作实行定额（Quota）管理，销售业绩是销售工作的主要评价指标。公司主张奖勤罚懒、存优汰劣，通过富有竞争性的激励机制，最大限度地调动销售人员的积极性。 第四条 销售工作的宗旨是以客户为中心，积极扩大和稳定客户群，创造效益，为本公司的发展奠定经济基础。 第五条 销售工作的管理旨在加强销售过程的可控性和对销售结果的可预估性，追求员工综合素质和高效率管理水平的不断提高。 第六条 销售工作范围包括公司的自有产品、代理产品、解决方案、服务和系统集成项目，以及公司确定的其他内容，以下统称为产品。 第七条 为规范本公司销售工作管理，推动公司的稳健发展，制定本制度。 本制度的适用范围为本公司及下属机构。 第二章 销售体系及组织管理 第九条 本公司设市场总监一名，由总经理决定产生。市场总监对总经理负责，并在总经理的指导