深圳市驰创电子有限公司营销创新案例.docVIP

深圳市驰创电子有限公司营销创新的案例三、案例正文(―)案例背景1、深圳巿驰创电子有限公司概况(1)深圳市驰创电子有限公司简介深圳市驰创电子有限公司（以下简称驰创电了?）是由哈佛大学硕士吴振洲先生于1996年创办成立，目前她是中国最人的集成电路独立分销商之一。公司总部位于深圳，在美国、香港、绵阳等地设有子公司，在西安、成都、深圳、上海等电子市场设有办事处。2009年员工人数超过200人，平均年龄28岁，65%员工拥有本科及以上学历，管理层34人中60%具备硕士学历。驰创电子上财年销售额近2亿元人民币，拥有库存上万项，价值数亿元人民币。作为一家中国的民营企业，驰创电子十几年如一日，坚持始终向广大客户用同一公司名称，在同一地点，提供同样高质量的服务。公司采取了三班24小时的工作制，构成了福射全球的营销和采购模式。驰创电子早在1998年就开通了免费电话，并建立起了全球分支机构一体化的呼叫中心，极大地便利了企业全球客户的沟通交流。驰创电子于2004年成功实施员工持股制度，此项创新使公司实现连续五年销街额40%以上的增长。驰创电子不仅仅只是买卖元器件，而且致力于打造诚信和多赢的元器件交易平台。驰创电子为IS09001:2001认证的企业，执行货真价实，方便快捷的质量方针，是TBF12年会员，于2006-2009年连续4年被《国际电子商情》评选为中国十大读者最满意的元器独立分销商。(3) 驰创电子的核心价值体系驰创电子从她成立的那天开始，就担负着振兴民族企业的重任。伴随着驰创电子的成长，她为中国的集成电路行业界培养了大量的优秀人才。这些曾经在驰创挥洒过汗水的精英们如今在行业内大都拥有了自己辉煌的事业，因此，驰创电子也被业内誉为中国IC界的黄埔军校。驰创电子结合自身实际情况和战略目标，梳理并确定了一套属于企业自身的核心价值体系和独特的企业文化，如表3.1:生的驰创电子为中国的IC甚至IT界培养了一批又一批的人才和精英，因此，她被行业界誉为黄埔军校。在巾国集成电路行业内辛勤塌实地耕耘多年以后，吴振洲先生把驰创电子从一家当初只有10多人的贸易公司发展成了全国员工人数超过200多人的的行业领先者，并且在上海、北京、香港、绵阳、西安、成都等地都成立了分公司或办事处，贸易领域竊射全国各地甚至海外；驰骋商海，创道有道、以人为本、吃亏是福是吴振洲先生的人生和商业信条，他的最大理想就是能把驰创电了经营成如艾睿、安富利等国际知名集成电路供应商一样的中国百年老店名店，为中国的集成电路电子行业在世界上争获一席之地；虽然是靠贸易起家，但驰创不忘不断提升自己，由独立经销再到品牌代理，实现多元化经营模式；从2006年到2009年连续四年，驰创电子被国际知杂志《国际电子商情》评为读者最满意分销商并获得各项奖项。2008年12月5日，吴振洲先生应邀出席美国耶鲁CEO峰会，在芝加哥机场被美国移民局的官员和荷枪实弹的FBI逮捕，并扣押了他的手提电脑；理由是美国驰创电子涉嫌虚假税收申报，违反了美国的进出口管制法规，向中国大陆出口军需品与军民两用物品；随后美国检方不断地修改控告理由和拖延提交起诉书及审判等手段，在无确凿证据情况下，长期羁押中国公民，逼吴振洲先生认罪；在没有公布确凿证据和没有确定罪名的情况下吴振洲先生夫妇被美国政府无辜关押300多天并不断地制造舆论说吴振洲先生是中共间谍对其进行人格中伤和污蔑；在美国监狱羁押的日子里，吴振洲先生用铅笔和信纸在十个月的时间写下了将近20万字的狱中日记对美国政府非法行径进行抗议、控诉与反击，他写下的《祖国文字》体现出了吴振洲先生对中国文字的深情和对祖国深深地但却无奈的思念；2011年1月26日，美国一家联邦法院最终以非法向中国出口美国军事器材的莫须有的罪名判处吴振洲先生97个月徒刑，吴振洲先生成为了美国对中国发起的新一轮最严酷的贸易战和强化保护主义形式下的无辜牺牲品。2、集成电路贸易行业的基本现状(1)名词解释——集成电路集成电路的英文名称是Integrated Circuit,它在电路中用字母IC表示，因此，行业内的人都把集成电路简称IC;集成电路的发明者目前公认的是诺贝尔物理学奖获得者、德州仪器公司的工程师杰克?基尔比（JackKilby)的基于硅的集成电路和英特尔共同创始人罗伯特，诺伊思（Robert Noyce)的基于锗的集成电路；集成电路是一种微型的电子元器件，它主要采用某种特定的工艺，把整个电路中所需要的电容、电阻、电感、二极管、三极管、晶体管等各种元件布置连接在一起，把它们制作在一小块（或者几小块）半导体晶片或介质基片上，然后再封装进一个管壳内成为一种微型结构，这种微型结构能够在一定的程度上满足所需电路的某些功能；因为集成电路将所有的所需要的电子元器件都集合在一个整体上，这样就使得电子元器件朝着微型化、低功耗和可靠性高等方面发