2014年农资电商评价.docxVIP

最近在论坛上看到好多朋友对农资电商的评价，就线下的电商形式，认为只是一个简单的价格战，因为物流、服务跟不上，以及线下农户网购习惯还不普及，暂时不看好该模式。然而时代在改变，农资电商到底会朝哪方向发展，每个人都可能有不同的看法。不争的事实是，像京东、龙灯、农一网、辉丰等，都开始陆续在农资电商上发力，意图在农资电商领域发展初期先站稳脚跟，成为农资电商中的阿里巴巴。农资电商对现下农资渠道到底意味着什么，后续到底有可能朝哪方向发展，本文先在这里来一个抛砖引玉，欢迎大家拍砖。各位朋友，接住了！我们先看一张图示，来看看电商渠道和传统渠道到底有哪些不同？电商，从渠道来看就是厂商的一个新的途径，能够渠道进一步下沉，将自己的触角连接到零售商甚至种植大户这一块，虽然在农资电商没有出现之前，也有不少厂家尝试终端下沉，不过效果甚微。就自己了解，这方面相对做得好的有诺普信、京博相对好点。然而多数厂家因为自身实力或者规避资金风险（赊销），多还是依托经销商这一传统渠道运营，不轻易涉足到零售商这一层面，更不用说是到种植户。然而随着时代的发展，土地流转的加剧，不少种植大户这一终端消费群体将进一步集中；老一辈种植户即将退出历史的舞台，相对较能接受新事物的中青年将参与到种植活动中来；农村网购习惯也将逐步提高。厂商意识到搭建电商平台符合潮流。然而就现阶段来说，当下电商销售能够快步盈利和扩张应该不太现实。线上产品都是常规货为主，核心产品和新产品还是走传统渠道。靠传统渠道获得绝大部分盈利，网上农资销售就当摸着石头过河。目前电商渠道缩短至直达零售店和种植大户两条线。对于成为电商服务战的零售店，如果利润保证的情况下，该模式对零售店暂时影响不大，只是从原来帮经销商分销，变成了帮电商分销，如现在的的云农场模式（利用线上农户购买付款，然后由线下零售店配送，种植户签单完毕，云农场将货款打至零售店卡里）。目前耕地资源分散，且种植户运用网络能力较低，厂商是很难绕过零售商做到散户。若在后期种植大户广发形成，且种植户网络应用能力较高，厂商有可能直接绕过零售商直接服务于终端农户，可能以电商网络平台提供销售，线下推广队伍做服务，物流外包的方式。说了这么多，就现阶段来讲，若要做到种植终端，传统渠道、电商渠道各有什么优劣，看下表?通过零售商、电商渠道优劣分析，我们不难总结出影响种植大户层面网购农资的6大因素???我们把6大因素按照重要性依次排开1、种植大户网购习惯（无网购，无电商）2、农户网购农资的信心3、产品（价格、质量、包装）4、服务（技术指导；农资问题投诉处理）5、物流6、农户支付习惯在现行条件下，这6大因素在制约着种植户网购，那哪些措施正在影响着或者能影响到它们呢？种植户网购习惯：这里不仅仅是购买农资，也包含种植户购买日用家电、衣物等等。网购习惯对于大多数不熟悉网络的种植户是需要培育的。然而培育种植户网购习惯不仅仅是农资电商的事，也包括其他意图开拓农村网上购物市场的大佬们的事情。我们看看这些大佬们在做什么？1、阿里巴巴宣布将电商生态系统拓展到农村市场，计划未来3-5年投入100亿发展千县万村计划。农村电商，是阿里巴巴上市后未来的三大发展方向之一（国际化、大数据和云计算、农村电商）2、截至2014年3月底，京东配送站已覆盖全国495个城市，今年将大力开拓3至6线城市，扩大运营网络，让县城老百姓也能跟城里人一样以优惠价格买到丰富产品，未来，京东还会反向将农产品送到城里人的餐桌上，通过减少流通环节，让农户多可以挣钱3、苏宁拟建万家乡村服务点4、农一网通过应用先进的互联网技术整合上游的知名农药企业，为种植大户、专业合作社、农业公司、零售商等提供农药网上直销平台，并首次采用“农一网+工作站+农村信息化服务站”的电子商务模式，进行农资销售，杜绝假冒伪劣产品的出现，让种植户真正受益增强种植大户网购农资信心：农资不同于其他快消品，家电等，它直接关系着种植大户额生计。在终端有一定影响力的厂商搭建电商平台，从销售常规产品，保证产品质量和价格的情况下，进一步增强其网购农资的信心。同时厂商已有一线推广团队的，通过线上产品和线下产品服务时，向种植大户传递积极的自身网上产品质量的信息。对已经用于大户俱乐部资源的厂家，通过公司微信，电话或者日常拜访，更能先于其它竞争对手进行线上销售合并。同时针对某一作物大户的集中拜访，培育网购习惯，增强信心，以点带面，在通过种植户的互相影响，增强其合适市场，种植大户的网购份额。产品价格、质量包装：设计符合大户购买的大包装，和线下产品规格进行区分。或者同一个产品对含量进行修改，进行专门的网络销售包装，降低渠道冲突可能性。当然质量是根本，价格需合理。服务：线上产品的咨询和专业的知识解答。已经有一线推广团队的企业，在这方面具有优势。通过网络购买获得的种植大户资料，进