三星电子高端平板电视天津地区市场营销策略.docVIP

三星电子高端平板电视天津地区的市场营销策略第二章国内高端平板电视行业环境分析2．1国内彩电的历史回顾1970年12月26日，我国第一台彩色电视机在天津通信广播电视机厂诞生。1982年，国家开始批准引进彩电生产线，彩电得以在国内大规模生产，外资彩电品牌也大批量进入中国，从此，国内彩电开始进入了品牌竞争时代。至今，我国彩电行业的品牌竞争格局经历了五个阶段。第一阶段(1982—1985年)国产品牌涌现。从1982年开始，国内企业就纷纷从日本引进彩电生产线，到1985年前后，我国电视机年产量已达1663万台，超过了美国，仅次于日本，成为世界第二的电视机生产大国。这期间国产彩电品牌无论是技术还是规模都有了长足的进步，并涌现出了长虹、熊猫、金星、牡丹、飞跃等一大批国产品牌。第二阶段(1986-1992年)松下、东芝等日本品牌占据绝对优势。在这一时期，国产品牌由于技术、品种、功能、质量、价格等诸多因素的局限，难以满足国内日益增长的市场需求，于是日资彩电企业凭借其技术优势和品牌优势，不失时机地抢占中国彩电市场，并确定了优势地位。第三阶段(1993-1998年)国内品牌大反攻。我国彩电市场成为竞争度、开放度最高的市场之一。以长虹、康佳、TCL等为代表的彩电企业发起一轮又一论的价格战，成为国内彩电行业的主导品牌。第四阶段(1999-2001年)洋品牌反扑高端。在被赶出低端市场后不久，洋品牌转向技术升级产品，抢先占领高端市场，索尼、松下、夏普、LG、三星、飞利浦等在等离子电视、液晶电视为代表的高端彩电市场处于主导地位。而大部分国内彩电品牌仍旧在低端市场上进行残酷的竞争。第五阶段(2002-今)土洋品牌全面竞争。经过几年积累的国内彩电企业，在高端彩电中已经具备一定优势，于是，从2002年开始，长虹、TCL、创维等企业分别发起背投普及风暴、等离子风暴、高清风暴进行高端产品的竞争。创新的步伐越走越快。进入品牌竞争时代的彩电企业的产品己不仅仅单指它的有形商品，还包括它的服务、信誉、品牌、经营理念和企业文化。三星彩电在中国的发展可追溯到上世纪70年代，在中韩还没有建交的历史背景下，三星经香港从中国进口煤炭，这是韩国氽业在新中国成立以后和中国进行的第一笔贸易。1992年4月，三星在天津成立在华合资企业。1992年8月，中韩两国建交以后，三星在中国的发展开始加速。1995年1月，为加强三星在华业务，三星集团中国总部成立；次年，三星(中国)投资有限公司成立。历经10余年的发展，如今三星旗下30多个企业。其中三星电子视界事业部(通广三星和三星显示器)的通广三星成立于1994年9月，是由韩国三星电子集团与天津通信广播公司合资组建的，总投资额9960万美元，生产历史悠久的北京牌电视机和享誉世界的三星牌电视机。最近几年，三星电子视界事业部专著于高端产品平板电视，北京牌从此销声匿迹，而三星牌平板电视更是再一次把目标瞄准奥运会——2008北京奥运会，成为众多产品中的佼佼者。对于正在摸索做大、做强、走国际化之路的中国企业来说，三星电子是一个更接近、更能够被触摸的标杆企业。它以速度、创新和领导数码电子时代而著称于世。在1997年亚洲金融危机时他还背负1 70亿美元的债务，而今天，已经跻身世界五百强之列，品牌价值一路攀升，在2004年全球最具商业价值的品牌排行中名列第22位。它作为全球电子行业的一匹黑马，脱颖而出，令世人震惊和刮日相看。就连索尼、英特尔和微软等为首的世界一流跨国公司都在积极寻求机会，与其结成战略联盟伙伴。众所周知，早期的三星电子产品曾被发达国家的客户看成是一家以生产销售廉价产品的发展中国家的普通企业，不为人们所认可、所接纳，三星曾一度是廉价货的代名词，模仿别人的技术，制造大量缺乏灵感的廉价产品，并采取过分追求规模化的产量以谋求价格制胜的经营方式，结果在国际市场上没有什么地位、作为和影响力，尤其是在美国市场上三星产品被视为低端产品长达二三十年，付出了沉重的代价。三星的决策者经过痛定思痛，决定改变以往的经营策略，向高端产业或产品进军，用了十年时问，终于令世人对三星的看法和观念彻底改变。三星跨越的一大秘诀就是，从简单的组装技术开始，再到产品设计技术，再到产品核心技术。是一个由模仿者到跟随者再到领跑者的成功典范。而此种境况，也是中国电子企业过去和现在的生存状态。从探寻三星电子的发展史，不难发现其中的奥妙和闪光点，那就是支持三星电子成功营销传播的核心技术和品牌意识。2．2高端平板电视的崛起动因2002年以来，国内彩电工业之所以取得快速发展，主要有市场需求拉动、企业结构调整和三资企业推动等几个原因。第～，奥运会举行、城市彩电更新换代、住房制度改革为彩电工业创造了巨大的市场需求。2008年奥运会在北京举行，为彩电工业创造了巨大的需求，不仅有利于我国彩电出口，更为国内彩电市场发展注