东莞莫氏供应商选择与评价改进.docVIP

东莞莫氏供应商选择与评价的改进第二章案例正文2.1东莞莫氏公司介绍及行业特点Molex成立于1938年，总部位于美国伊利诺伊州，主要生产电子，电力，光纤连接器和系统，同时提供开关，增值连接器和应用工具等，是全球领先的生产连接器大型制造商之一，拥有25000名员工，子公司遍布全球二十多个国家和地区，是《财富》500强和《Forbes》400家超白金评选企业之一。东莞Molex连接器有限公司是Molex在中国设立的第一家生产基地，精密生产电子连接器、电线电缆组件、电路板组件等产品，拥有员工4000人，年营业额为1亿9千5百万美金。对于东莞莫氏这一制造基地来说，与供应商结成供应链合作伙伴关系具有重大意义，对提高反应能力，快速响应客户需求，降低生产成本，满足用户需求的保证及售后服务等有极其重要的影响，同时也是东莞莫氏在近年业务蒸蒸日上的重要原因。东莞Molex作为电子制造型企业的代表，原材料采购是其业务链中非常重要的环节，供应商管理的有效与否决定了企业能否有效控制库存、保障资金周转的重要因素，直接影响企业的效益。电子制造型企业基于其行业特点，需要其供应商比其他行业有更快的反应速度，更好的售后服务，更短的交货周期，更高的产品质量，更雄厚的技术支持。因此，供应商开发，选择与优化成为电子制造型企业新的挑战课题，它将成为企业是否具有市场竞争力的关键因素。电子制造型企业一般来说指的是制造，加工电子设备、电子器件及其专用材料的企业。电子产品一般分为三类：一是投资类产品，如电子计算机、通信机、雷达、仪器及电子专用设备，这类产品是国民经济发展、改造和装备的手段；二是消费类产品，包括电视机、录音机、录像机等，它主要为提高人民生活水平服务；三是电子元器件产品，包括显像管、集成电路、各种高频磁性材料、半导体材料及高频绝缘材料等。随着电子工业产品的高新技术不断地发展，电子产品生命周期正在进一步缩短，电子产品的更新换代不断加速。部分电子产品制造为了适应新的发展思路，将分散的设计、开发、制造、销售进行革新和整合，使电子产品更加趋向于使用标准零部件来制造产品，最终以较低的价格提供不同的产品。电子制造型企业及供应商管理的主要特点：1）电子制造业越来越向全球化的趋势发展。国际化经营不但是跨国大公司取得成功的重要因素，而且也成为了广大中小企业生存与发展的唯一出路。全球化竞争愈演愈烈，国内外已有不少企业，甚至是国际知名企业，在这种无情的竞争中落败，有的被兼并。随着企业越来越专注于自身具有核心竞争力的领域，企业与供应商的联系越来越密切，合作范围越来越大，优秀的供应商已经成为企业最重要资源之一。因此，合格选择供应商是建立双赢供应商关系的前提，同时与供应商建立战略合作伙伴关系也很重要。在传统的企业管理中，一条“链”上的各个企业互相只把对方视为单纯的交易关系，买卖双方，双方只关注自己企业内部的运作和管理。在稳定的市场环境中，这种关系比较稳定有效，但它己经不能适应与全球竞争环境下的供应链管理。建立战略合作伙伴关系不仅仅是为了降低供应链总成本、增强信息共享、降低库存水平、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，而且能够实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。2）随着企业客户个性化的需求愈来愈多，意味着全球化供应电子制造企业需要能够迅速提供各式各样的多元化的产品。这个特点使得电子制造型企业拥有各种各样，数量众多的供应商，甚至很多是客户指定要求的供应商，所以给相关部门管理供应商带来很大的难度。因此在供应商开发与选择阶段，需要做好计划，在引入新供应商的同时，要考虑淘汰部分供应商以便将供应商家数维持在一个合理的范围，还有部分企业将缩小供应商家数作为采购部门一个重要的绩效考核项目。同时也要做好分类管理，区分哪些供应商是战略供应商、优先供应商、待发展供应商、消极淘汰、积极淘汰和身份未定供应商，然后据此制定不同战略及管理方法。3）产品更新换代快，技术进步快。从1916年开始生产电子管起，无线电工业经历了从晶体管、电子管、集成电路、大规模集成线路到现在的超大规模集成电路阶段。自1946年第一台电子计算机问世以来，计算机技术飞速进步，向微型、智能化和网络化方向发展。因此，在关键供应商开发及选择方面，必须要求供应商具有雄厚的技术实力，并且其经营者有将一定资金投入到新产品开发的长远规划，愿意帮助与支持制造商共同开发和占领市场。在这个过程中，需要双方的理念互相配合，其中合同管理，尤其是保密合同管理将起到重要作用。保密合同将对制造商及供应商双方均有法律约束力，从而对新产品成功上市加大保障。4）来自竞争对手价格竞争的挑战。通过价格竞争来吸引消费者，一直是占领市场最直接、最便捷、最有效的手段。每一个企业无时无刻都在面对降低产品价格的巨大压力