如家经济型酒店营销战略.docVIP

如家经济型酒店的营销战略4如家酒店的营销战略分析4．1如家酒店的现状2002年6月，首都旅游国际酒店集团和携程旅行服务公司共同J下式投资组建了如家(Home Inn)酒店连锁公司；2003年1月，“如家”第一家特许经营店签约，管理形式从“自营”扩大到“加盟”和“委托管理”，连锁管理模式同趋成熟。目前，在国内己有100余家连锁店，拥有十万忠实会员，平均客房出租率在90％以上。截至2006年10月25日，如家经营及授权管理的酒店数量己达110家。2006年上半年总收入己达到2．49亿元人民币，净收益为2700万元人民币。如家酒店连锁主要进军国内的省会城市和GDP超过千亿元的中心城市。2006年10月，“如家”登陆纳斯达克，成为中国第一家在海外上市的经济型酒店。如下表4—1。快捷品牌已经覆盖全国19个省和直辖市，遍布北京、上海、天津、杭州、广州、深圳、成都等40多个国内主要商务城市，已在全国拥有400余家连锁酒店，是中国发展最快、丌业酒店数目晟多的经济型酒店连锁品牌。4．2如家酒店的营销策略通过前文的论述，可以发现经济型酒店行业的竞争是十分激烈的。但是如家却在激烈的酒店行业中脱颖而出，并且成功的登陆纳斯达克市场，成为中国第一家在海外上市的经济型酒店。如家是如何做到这样的成绩呢?本文认为，如家的营销战略是其发展取得成功的重要因素。下面，本文将对如家的营销战略进行分析。4．2．1专业化营销目