如何提升卖店业绩.ppt

爆破营销是在短暂的时间里用最经济的投入实现： 最多的准客户 最大化的购买 终端爆破营销7大武器 广告营销 社区营销 商场营销 电话营销 短信营销 网络营销 精准营销 商场布阵 店面布阵 产品布置 人员部署 礼品陈列 形象准备 目标客户 签单客户 签单人数 电话回访 短信群发 VIP预售 社区营销 1、小区广告 5、小区激励 4、小区培训 2、小区物料 3、人员分工 产品组合 签单能力 培训提升 爆破营销 潜在客户 销量最大化 整合所有资源 终端店面标准化赢利模式 终端店面标准化赢利模式 店面管理 库存管理 客户管理 销售目标 培训体系 团队管理 薪酬体系 资金保障 广告投入 经营预算 促销活动 售后服务 终端店面标准化管理三大核心 店面管理 库存管理 客户管理 店面管理 品牌形象管理 卖场产品管理 卖场产品维护 卖场环境清洁 广告物料管理 灯光饰品规范 礼仪规范管理 卖场氛围管理 销售工具管理 品牌形象管理 卖场产品管理 卖场产品调整和管理 下线和滞销品的清理 卖场产品价格的管理 店面销售订单的管理 库存管理 为什么要做库存管理 专卖店该如何建立合理库存 为什么要做库存管理 及时给客户交货 促销活动的依据 淘汰品及滞销品的处理 资金保障的依据 二八原理 如何把产生80%销量的20%的货品进行合理备货 分系列、分品类 产品分析到位 导购员销售产品以库存产品为推荐方向 产品推荐到位 了解下线产品 了解库存90天以上产品 做好商场产品淘汰计划 库存管理 产品淘汰到位 产品精准定位 客户管理 顾客管理的内容 重点客户的管理 掌握顾客的要求 家具爆破营销秘诀 市场调研 方案设定 人员分工 广告宣传 1 3 2 产品广告 促销广告 品牌广告 广告宣传 品牌广告 产品广告 促销广告 树立企业及品牌形象的持续性提示及强化记忆作用的长期性广告。 三大主力媒体是：电视，大型户外、公交车体… 是全面介绍产品概念、特点、质量、材料、工艺、价格及售后服务的广告。 应用媒体:有产品宣传手册、产品海报、产品Ｘ展架、产品（服务）特点演示的现场推介活动… 也称主题广告，是对专卖店单次促销活动进行宣传的广告。 媒体 DM单 路演 人员促销 户外看板 充气拱门 腰鼓队 横幅 展架 促销海报 促销X展架 电视促销 升空气球 竖幅 流动宣传车 开业（促销）活动中广告的形式 爆破营销广宣布阵 卖场氛围 活动庆典 小区广告 户外广告 广告宣传 家具爆破营销秘诀 市场调研 方案设定 人员分工 广告宣传 培训学习 1.《企业文化》 8.《销售技巧》 2.《管理制度》 9.《社区营销》 3.《晨会标准》 10.《电话营销》 4.《成功心态》 11.《活动细则》 5.《服务礼仪》 12.《实战演练》 6.《行业业态》 13.《签单流程》 7.《产品知识》 14.《战前激励》 爆破营销培训课程体系 家具爆破营销秘诀 市场调研 方案设定 人员分工 广告宣传 培训学习 产品组织 操 盘 手 1、产品上样 2、产品分类 3、产品安装 4、产品调场 5、产品标价 产品组织 家具爆破营销秘诀 市场调研 方案设定 人员分工 广告宣传 培训学习 产品组织 目标客户 如何把目标客户请到店里？ 关键核心是社区营销要做好! 人流量 广 告 电视 电台 户外 报纸 车体 电话短信 DM X展架 海报 吊旗 POP 礼品 面上 老小区 新小区 建材、影楼、 超市、交通要道…… 准客户 点上 准客户不是等来的 是用点线面结合的方式挖来的！ 社区营销能使准客户最大化 + 社区营销推广纪实 什么叫 社区营销 ? 1 社区营销不仅仅只是开业爆破才会进行，它是一项长期的、系统的工作，需要从一开始就介入并主导此工作的开展，借助自身资源不断完善客户资源库。 2 3 社区营销直接接触顾客，所以说社区营销是直销的一种，在通俗的称法中，有的叫社区推广，有的叫社区营销。 社区营销不等于一般的小区推广，它体现到产品选择、市场调研、物业公关、广告宣传、人员招聘、培训、考核、到制度到方式方法，整个系统都要把握好，每个关键点必须做好。 推广费用相对低廉 真正与顾客零距离 已成为终端 竞争对手的主战场、情报区 口碑宣传比例高 社区营销的优势 组建社区营销团队 对社区营销人员进行培训、考核 对社区营销人员的着装、心态、营销工具的要求 装修客户的寻找 社区营销的拜访话术 社区广告宣传 社区物料分类 社区营销需把控的关键点 组建团队 走得出去，说得出来的一支精干的市场推广队伍 表三：意向客户资料收集表 表二：小区推广分工表 表一：小区摸盘调查表 表四：驻点小区物料清单表 社区营销工具表格 社区营销人员激励考核制度 激励： 制定社区营销人员的