08SPAR卖场风暴执行手册0131.pptVIP

SPARK乐驰08款卖场风暴 ——第一波活动执行手册 活动相关工作人员联络表韦海君 SGMW负责人 执行跟进 POPIO总控助理 10个城市活动总控张婕 POPIO项目总控 备 注 电 话 姓 名 职 责 2008年1月 目 录 活动安排 推广目的 1 2 3 活动内容及流程 4 物料清单 5 工作人员职责 执行参照文件 6 —— 推广目的 —— 增加产品曝光度，扩大品牌知名度 让消费者更多的接触到产品，通过对产品的了解促进SPARK乐驰口碑传播，提升品牌美誉度 阶段性的提升SPAKR乐驰销量 —— 活动传播 —— 平面：活动前三天搭载08款上市广告报纸发布，进行信息告知 官网：活动结束后进行活动信息和照片发布　 公关：在活动结束后，针对卖场风暴活动发布相关软文，建议主要内容 　　　的介入为：SPARK生活圈品牌推广理念，SPARK终端行销模式等 —— 活动安排 —— 活动时间 08年4月11日—4月15日（城市中第一个卖场） 08年4月16日—4月20日（城市中第二个卖场） 活动对象 借用所有到卖场的消费者，发掘乐驰潜在买家 主要为家庭消费者 活动形式 选择购物高峰时期，在家乐福、沃尔玛、大润发等大卖场进行SPAKR乐驰08款的展示活动。 第一波卖场风暴： 时间：4月11日-4月15日（城市中第一个卖场）、 4月16日-4月20日（城市中第二个卖场） 每个城市之间出于档期等问题有2天左右 的时间间隔。 城市：上海、南京、杭州、郑州、太原、石家庄 济南、成都、西安、昆明，10个城市同期进行。 场次：2场/城市，合计20场。 —— 活动内容 —— SPARK乐驰08款卖场展示 双向促销活动 形式： 在卖场外进行为期5天的乐驰展示； 活动场地有电源的情况下，播放一些活力、动感的音乐，吸引人气（可 选项，经销商自行安排）； 定时至卖场出口发放DM（含调查问卷，可兑换小礼品） 经销商赠送意向客户小礼品，并登记客户资料。 SPARK乐驰08款卖场展示 晴雨蓬尺寸图 背景板尺寸图 形式： 与卖场进行联合促销，互惠互利的双向促销活动 内容： （1）购车者： 活动期间内凡购买乐驰车的人，均可享受经销商提供的优惠政策，获得油箱加满服务（展厅提车时实现），另有经销商好礼相送。 （2）卖场消费者： 消费者凭300元的卖场购物发票，可到乐驰展示现场兑换礼品一份，礼品赠送均按照“数量有限，先到先得”的规则执行； 卖场消费者购满千元，可由乐驰送其回家。 双向促销活动 整理宣传单页和礼品，查漏补缺，保证第二天正常工作 整理客户资料 保证现场环境整洁 离场 18:00-18:30 双休日20:00-20:30 工作人员分批用餐，保证活动现场正常运作 午间用餐 12:30-13:30 向卖场顾客发放宣传单页、介绍产品 宣传现场活动内容包括优惠政策 卖场人流高峰时至出口处发放DM单 热情接待意向顾客，并邀约顾客至展厅试乘试驾，并登记其资料 兑换礼品，并登记客户资料 安排购物满千元的顾客乘坐SPARK乐驰回家 订/购车客户接待 卖场展示、互动 10:00-18:00、 双休日10:00-20:00（双休日各地根据实际情况确定晚间活动结束时间） 清洁展车、送客用车，以及展示场所 检查搭建物料是否完好 摆放好宣传资料、礼品及其他物料 工作准备 9:50-10:00 具体内容 事 项 时 间 —— 活动流程 —— —— 工作人员职责 —— 活动前期 卖场洽谈 场地勘察 前期宣传 工作准备 活动执行 后续阶段 活动总结 电话回访 卖场展示 双向促销 卖场洽谈 场地勘察 前期宣传 工作准备 活动前期 POPIO 联系10个城市的场地，确认场地设施符合活动要求 要求卖场提供定时广播宣传展示信息的服务 确认展车过夜安全问题 确认场地方可配合活动审批工作，签订合同时提供活 动相关批文 确认进场、撤场时间 经销商 协助确认卖场是否适合本次活动 根据实际情况，推荐适合的卖场并提供其联系方式 卖场洽谈 场地勘察 前期宣传 工作准备 活动前期 经销商 至卖场提供的场地，拍照（场地及周边设施） 向POPIO提供照片（活动前三周） POPIO 根据经销商提供的照片，核实场地情况，确认可行性 （活动前三周） 卖场洽谈 场地勘察 前期宣传 工作准备 活动前期 POPIO 活动前期发送宣传易拉宝至各地经销商（活动前一周） 利