09.11.2百百答第一期.docVIP

第一部分 价格类问题经济上有困难，能够分期付款吗（上一次交一次）?（1）家长， 咱们天材之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学效果的持续性，并且是站在教学规律上来定的。（2）一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如戴尔英语、ABC英语、新东方等，都是一次性收费的。无论从师资的稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以我们不分期付款，更不可能上一次交一次。（3）孩子教育方面的投资是一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。（4）家长，天材之所以一次收费，是想保证孩子上课的完整性和计划性，站在教学规律上来定的。 2. 学费太贵了，能优惠吗？ 1家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给与相应的折扣。家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，是全国统一的收费标准。2不能打折，因为我们的师资质量和服务是不可以打折的，收费标准是我们的天材总部综合各个因素得出的科学结果，我们的服务不可以打折，孩子的教育质量也不能打折。３天材是全国连锁的，和小机构相比是贵了一点。但是孩子在天材享受的是高质量的服务和高质量的教学。一个孩子一套师资，一套教学计划，一套后期管理。天材是整个团队在为孩子服务。别的机构，只是一个老师和一个学生的辅导模式