10. 销售队伍PI指标体系.pptVIP

个险渠道KPI指标体系建立与队伍考核 \\ 目 录 个险队伍KPI指标体系概述 个险队伍KPI指标计算公式 通过后台逐一抽取各分公司KPI值，并持续追踪监测，逐步实现KPI体系正常运作 数据的准确性KPI体系正常运行的关键，因此持续开展数据清理尤为关键 目 录 个险队伍KPI指标体系概述 个险队伍KPI指标计算公式 队伍规模的指标（6个） 队伍结构指标（3个） 队伍成长指标6个（1/3） 队伍成长指标6个（2/3） 队伍成长指标6个（3/3） 队伍效能指标(3个) 制度执行指标(4个) 制度执行指标(4个) * 队伍成长指标 队伍结构指标 队伍效能指标 队伍规模指标 制度执行指标 KPI指标体系一览表（五类，22个） KPI指标体系 实有人力 持证人力 举绩人力（长险） 举绩人力（长短险） 有效人力 绩优人力 长险举绩率 月度有效人力占比 月度绩优人力占比 人均主险件数 人均FYC 件均首年期交保费 增员率 净增员率 新人三晋率 13个月留存率 业务主任晋组率 组经理晋升率 基本法考核匹配率 考核达标率 业务员系列人员解约率 连续9个月FYC为零人员数量 月度核心 指标 月均增员率 三晋率 举绩率 绩优人力占比 人均件数 人均FYC 核心指标是当前队伍建设关注指标的重中之重，是各级个险管 理人员应重点关注和加强经营的指标 季度核心指标 晋组率 基本法