富艺广告_金泉山庄广告推广攻略.ppt

;金泉山庄广告推广攻略;1、给金泉山庄打多少分2、关键问题是什么3、金泉山庄应该卖给谁4、我们的广告怎样与他们产生共鸣5、广告推广节奏;一、“看广告→看楼” 观感;看了广告，感觉并非贵价盘，离市中心不远的山景盘值得一看。 打的前往，离市中心确实不远，淘金麓湖举步即至。 入口处不显眼，周边环境较差，生活配套不完善。;进入小区，却有惊喜：豁然开朗、别有洞天。 五层洋楼，极富特色，但稍觉拥挤。 三面环山，园林朴实自然、与山景浑然一体。受彩旗、banner的影响，没有渲染出与楼盘质素相匹配的氛围。 山泉泳池、矿泉水入户、登山小径、古井人文景观最吸引人。;进入楼内，楼梯、采光有特色，但低层较暗、门距小、不够大器。 创意板房一般、交楼标准略显粗糙、部分户型不理想，现推产品大都没有山景，但阳台一流、推窗望园景。;了解到雍雅山房、7-11???利店、生鲜超市即将入驻，生活更添便利。 现楼入住、带产权发售，更添信心。 查看价格，大吃一惊！;结论;二、关键问题是什么;产品定价与产品质素有差距。 看了广告的期望值与到场的期望值有差距。 发展商期望的客户与实际到场客户有差距。 ;籍售楼部搬迁的机会，提高现场包装品味，使之与项目定价相符。（音乐氛围营造、园林景点的指示装饰与评点、珍稀植物的介绍等） 改良样板房装饰，档次不高的板房宁愿不开放。 找出价格、品质、推广策略之间的平衡点。 通过广告提升项目形象，提出生活的主张。;三、金泉山庄应该卖给谁;本项目不适合生活与工作节奏紧凑的人士，例如年轻白领、金领、职业经理人。 年龄段为35-50岁，有丰富阅历、文化素养和生活品味。 项目辐射到的白云、天河、越秀、东山区没有明显恋土情结的外来大款。 海归和港澳的置业、落叶归根购买群体。 ;已经迈过了显赫张扬的“暴发”时代，重新回归平和心态，懂得欣赏逸静的山水文化。 从事艺术、文化职业，并有一定成就的人士。 还没到“隐居叹世界”买顶级豪宅的富有地步。 ;有浓厚的“白云山情结”。 不事张扬、追求品味。 有一定的素养，文化层次不一定很高，但喜好附庸风雅。 ;结论;四、我们的广告怎样 与他们产生共鸣;竞争对手：颐和、山畔雍庭、云山锦绣、南湖半岛，在地段、价格、规模等方面均有各自的优势，但销售方面却是价格占优的云山锦绣略胜一筹。 山景盘已经不再是楼市最大热点，山、水、市中心、健康养生等诉求点亦被多次使用，浮于表面的诉求难以再激起消费者的冲动。 产品已经成型，在品质方面难以更深入挖掘，因此，从精神、意识入手，全面提升项目形象和档次，引发一种深层次的消费需求。;必须先对都市喧嚣、世俗浮华提出质疑和审判;继而提出都市桃源、富贵生活的哲理;来源于项目的实质支持点;富贵之居隐匿都市桃源;广告还可以怎么做;广告风格应该怎样;结论;五、广告推广节奏;前期以缮稿铺垫，导入“自然平和的生活才是真富贵”、“富贵之居隐匿都市桃源”的生活观点，点燃导火线。 再次引爆，开盘以跨版、半版广告重新塑造项目形象，引发消费需求。 第三阶段，结合产品实质，以类比的手法，触动更多消费者内心深处对项目的认同，扩大需求。;