战略顾问服务介绍4.pptVIP

* * 战略顾问服务介绍 安邦集团 研究总部 2012年3月26日 《市场人员谈项目》之一 Anbound Information * “战略顾问服务”关键问题 什么是战略顾问服务（SC）？ 战略顾问服务适用于哪些客户群体？ 战略顾问服务解决什么问题？ 战略顾问服务的具体方式？ 带给客户什么价值？ 战略顾问服务的销售卖点？ 推介服务要找哪些关键人物？ 战略顾问服务的价格？ 战略顾问服务与专项研究的关系？ 战略顾问服务对维护客户关系的作用？ 战略顾问服务与市场人员发展的关系？ Anbound Information * 1、什么是“战略顾问服务” 1）面向客户战略决策层面的问题； 2）提供专业的评估意见和政策建议； 3）信息是基础，沟通很重要！ 4）常年顾问服务，常年联系客户。 一种智囊团服务，支持客户工作中的战略决策、帮助客户进行策略选择，建立在沟通和信息研究基础上的专业顾问服务。 Anbound Information * 2、战略顾问服务适用哪些客户？ 最适用于政府客户！尤其是市、地、县级客户。 有发展压力，面对多种问题，缺乏专业咨询支持； 有可动用的财政资金！花政府的钱，为政府办事！ 需要外部专业咨询的部分企业客户（私企，国企）。 比较个性化，企业有真正需要解决的问题。 投资等风险环境控制 Anbound Inf