业务员工作册(重要).docVIP

业务员培训手册5.1 自我介绍我叫***，来自****，毕业于****大学，我们的教材就是我们母校出版的。首先呢，在座的各位同学可能都是第一次参加一个正规企业的上岗培训。等到各位同学毕业以后，经常性的会接触到像我们一样的岗前培训。什么事情都有第一次，这也会让大家有一个提高；什么事情都要走在别人的前面，这样才会有超越。今后，毕业以后也会有更多的机会与企业接触，有一个著名的三八理论：八小时睡觉，八小时学习，八小时工作。这个人与人都是一样。人与人之间的不同，在于业余时间怎么度过。时间是最有情也是最无情的东西，每个人每天所拥有的时间都是一样的，非常公平。但拥有资源的人不一定成功，善于利用资源的人才会成功。现在公司给大家提供这样一个平台，希望大家抓住这个机会，机会是给有准备的人，（问下他们准备好了没有？）哪么，首先我先介绍下公司。5.2 公司介绍我们公司的全称：北京虎贲文化发展有限公司，网址。近年来，我们致力于发展计算机等级考试培训及相关教材的出版、远程课件研发、学习机（随时学）品牌的市场推广，由此完全打破传统培训模式，突破时间、区域、环境限制。目前，在国家相关的政策支持下，虎贲教育相继在北京、天津、上海、武汉、重庆、哈尔滨、大连等30个城市开设分部，和1000多所高校有合作关系，将优秀的教育理念和先进的教学模式推向全国。每年我们的学员突破10万人。在培训这个行业里，英语培训新东方是老大；在计算机培训的行业里，我们名列前茅。在全国30个城市1000多所高校都有我们虎贲教育计算机培训业务。也就是说，在全国有1000多个团队，在座的各位就属于这1000个团队中的一个。在开发这1000多个教学点中，公司形成了一种做事理念：没有特殊的城市，只有特殊的经理；没有特殊的学校，只有特殊的团队。也就是说哪个城市没有做起来，不是城市特殊，是经理特殊。哪个学校没有做起来不是学校特殊，是团队特殊。在我们这个团队中，不要给我出这个先例。我们的团队又有什么要求呢？虎贲团队号称狼性团队。为什么说是狼性团队呢？狼在人们的心目中是饥饿凶狠的，可是在狼身上也有值得我们学习的地方。狼性团队有三个共性：1、狼在猎取猎物的时候，是一群狼有序的攻击团体。这是一个团队的团结精神，我们虎贲的团队，就是一个团结奋进的团队。在我们虎贲的团队里，决不允许出现害群之马，这就要求你们要团结。大家在工作过程中要相互鼓励，相互支持，形成良性竞争。2、狼在寻找猎物的时候，总有几只带头的狼走在最前面。这是一个团队的自我奉献精神。在这里就要求大家要把我们的工作当作自己的事业认真去对待，要以120%的付出去努力做我们的工作。只要我们的团队都有这种精神，那我们的团队一定是最优秀的。在座的各位如果有这样的想法（我来这里是抱着好玩的态度或者试一试的态度或者吃不了苦），那么我建议你现在就不要做我们的工作，还不如好好的学习。这不是我们团队的做事风格。3、狼在吃东西的时候特别干净，这是我们团队的竞争理念。我们把学校好比做一块肥肉，所有的计算机培训机构都好比做狼，我们是所有狼中最凶的那只狼。我们要吃这块肥肉就把它吃的一干二净，毫不保留。那么，我们要做哪个学校，就不允许其他机构开起班了。所以这就要求我们的团队，要迅猛。5.3 计算机等级考试的相关知识及其重要性见主管工作手册5.4 我们的培训介绍因为计算机二级是我们大学生毕业生的三大基本证书之一，考试通过率比较低。所以绝大多数人选择了参加培训。所以产生了虎贲教育专门做计算机等级考试培训教育机构。我们虎贲教育是全国连锁计算机等级考试培训机构，从2008年成立到现在已经有2年的时间。根据计算机考试特点，由自己的教研组编写教材，现已出版，给予学员高品质的保证。教材分为五本，第一分册是C语言，这是我们学习使用的教材，内容并不多，和我们的教学完全同步，和我们的学习课件也是完全同步的，对C语言的讲解深入浅出，非常适合完全没有c语言基础的人学习。第二分册是公共基础，这个主要是背的东西，如果你不愿意背，可以背第三分册中的相关题目，30分可以得20几分没有问题。第三分册是笔试习题集，笔试考试的所有内容都在里面，如果你把这本书做完了，考试肯定能得优秀。第四分册是上机题库，你们到时候上机考试的题目，绝大部分都是这本书里面的，至少有80％是里面的。只要你将本书认真做完，上机考试肯定能得到满分。第五分册是上机实验手册，我们平时做实验就是按照这个上面来做的。尤其是上面的实验五和实验六，一定要认真看。很多人会做题，但是考试的时候仍然得不到分，就是因为很多考试注意事项没有注意。我们的教材，随时根据国家的最新考试大纲及时修订，使学员都能够及时掌握最新的考试信息。所有参加培训的学员只需我们的教材就足以通过计算机等级考试，不用买其他任何教材。我们在全国的绝大部分高校都举办有计算机等级考试的培训。