上海千微光刻胶材料有限公司创业策划书.doc

目录 第一章 项目概要 7 1.1项目背景 7 1.1.1市场状况 7 1.1.2国内现有的光刻胶遇到的瓶颈 7 1.2项目意义 8 1.3项目概况 8 1.4产品简介 9 1.5产品优势 10 1.6市场定位与营销策略 11 1.6.1市场定位 11 1.6.2营销策略 11 1.7 公司财务与风险 12 1.7.1公司财务 12 1.7.2风险 13 第二章 产品与技术 14 2.1产品分析 14 2.1.1 产品研发背景 14 2.1.2 产品简介 15 2.1.3 产品优势 16 2.1.4产品的创新点 17 2.2产品的生产流程设计 18 2.3 产品的质量控制 24 2.4产品的技术可行性分析 25 2.5技术保密措施 26 2.6 社会经济效益 27 2.6.1生产成本和销售收入估算 27 2.6.2社会效益 27 2.7知识产权关系 28 2.8 未来展望 29 2.8.1超支化聚合物树脂的应用 29 2.8.2超支化聚合物光致抗蚀剂的应用 29 2.8.3微光学元件的应用 29 第三章 环境分析 30 3.1 宏观环境分析 30 3.1.1政策环境 30 3.1.2 经济环境 31 3.1.3 社会环境 32 3.1.4 技术环境 32 3.2 电子化学品行业环境分析 33 3.3波特五力分析 34 3.3.1潜在的行业新进入者的威胁 35 3.3.2买方的议价能力 36 3.3.3替代品的威胁 37 3.3.4供应商讨价还价的能力 38 3.3.5现有竞争者威胁 39 3.4竞争企业分析 40 3.5客户分析 42 3.5.1研究目的与内容 42 3.5.2调研对象与方式 43 3.5.3结论分析 43 3.6市场总量分析 43 3.6.1背景分析 43 3.6.2国内外光刻胶现状及发展 44 3.7企业内部环境分析 46 3.7.1 技术资源 46 3.7.2 人力资源 47 3.7.3 能力对比 47 3.8我们应对竞争的策略 48 第四章 市场定位 49 4.1产品的市场可行性分析 50 4.2影响市场的关键因素 51 4.3目标市场选择 52 4.4市场定位 54 4.4.1 产品定位 54 4.4.2 传播定位 55 第五章 营销组合策略 55 5.1 产品策略 55 5.1.1 产品层次规划 55 5.1.2 实体产品设计 56 5.1.3产品服务设计 57 5.1.4产品性能改进 57 5.2 定价策略 57 5.2.1 定价目标 58 5.2.2 定价分析 58 5.2.3定价决策 59 5.2.4价格调整策略 59 5.3 渠道策略 60 5.3.1 渠道的分析与选择 60 5.3.3 渠道的管理与维护 61 5.4 促销策略 63 5.4.1光刻胶促销三部曲 63 5.4.2人员推销 64 5.4.3广告 65 5.4.4公共关系 66 第六章 企业经营管理 67 6.1 关于公司 67 6.1.1 公司概述 67 6.1.2 公司简介 67 6.1.3 创业团队介绍 67 6.2 企业经营战略 68 6.2.1 SWOT分析 68 6.2.2 公司总体战略 68 6.2.3 企业发展战略 69 6.3企业组织管理 70 6.3.1 企业组织架构 70 6.3.2 公司各部门职能介绍 72 6.3.3 公司管理团队 75 6.4 人力资源规划 75 6.4.1 人员招聘与培训 76 6.4.2 员工绩效考核 76 6.4.3 薪酬制度 76 6.5 生产运营管理 77 6.5.1 生产战略 77 6.5.2 厂址的选择 78 第七章 财务分析 82 7.1财务预测 82 7.1.1财务基本假定 82 7.1.2销售预算 82 7.2财务分析 83 7.3项目评价指标 84 7.4融资计划 85 7.5不确定性分析 87 7.6我们的期望 87 第八章 风险 90 8.1 风险识别 90 8.1.1 风险分类 91 8.1.2 风险描述 91 8.2 风险评估分析 93 8.2.1机遇 93 8.2.2.风险 94 8.3风险管理 95 8.4风险的退出机制和防范措施 96 参考文献 98 附 录 99 附录一：相关获奖文书 99 附录二：相关专利证明 10