品牌营销推广方案-软文营销为何能做到有效的品牌推广效应.doc

PAGE PAGE 1品牌营销推广方案-软文营销为何能做到有效的品牌推广效应 一 : 软文营销为何能做到有效的品牌推广效应 如今的互联网已经不再是十多年前那样只能看看文字、图片，而是一个包罗万象的大集合，其中内容之丰富，已经开始有代替报纸、电视、广播等传统的信息传播途径。因此，越来越多的人选择了互联网，在互联网上的推广效果是越来越给力。 面对这么大的宣传平台，很多传统企业开始蠢蠢欲动，想用互联网打造网络品牌。面对这么多推广方式，往往让他们找不着头绪。阿夜我今天以自己的经验推荐一个方法：软文营销。如何利用好软文营销为传统企业宣传品牌？它与传统的宣传方式相比有什么优势？阿夜就来跟你说说。 一、软文营销具有更为详细的诠释 传统的硬广告，是以非常直接的产品或品牌宣传方式，通过报刊、杂志、电视、广播这传统四大媒体给看到广告的人一种冲击力般的效果。短短的几十秒的广告那种夺人眼球的效果自然具有极强的杀伤力。但是由于太过直接，商业性质太浓，没能很好的宣传品牌的特点，有时起到的效果并不是很好。而软文营销则恰好相反，它并不像硬广告具有如此爆发力，它的宣传往往是隐蔽的、默默地。有一种润物细无声，于无声处听惊雷，以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种软营销工具。它往往具有非常强的可读性，能被自己的品牌特点展现的淋漓尽致，吸引着大批量的网友去阅读，其中隐蔽性的企业品牌元素，往往无法察觉，在不知不觉中已经将企业品牌口碑嵌入读者心中。如果说硬广告是飞弹大炮，用惊人的威力给予对手重创。那么软文营销就是暴雨梨花针，杀人于无形。 二、软文营销更省钱、更高效 硬广告有一个非常大的特点，就是需要高昂的广告费。往往一次投入就需要几十万甚至几百万，而在传统媒体上的出现时间一般就是那个时段的短短十几秒钟。而软文营销则恰好相反，它要付出的投入是相当低廉的，一般就需要个写稿费，流量高的平台的发布费用，需要更好的效果有时需要创意费用。如果会借助一些免费的宣传平台，那用到的费用则更少。加上现在的互联网已经大有取代电视、报纸的势头，在互联网上的品牌宣传效果已经越来越好。但从这里来看，软文营销的性价比已经远超硬广告，非常值得传统企业一试。 三、软文营销可以抓住消费者的心智 在接触软文营销的这几年时间里，通过对成千上万个软文营销案例的总结分析，阿夜认为，软文是抢占消费者心智最畅通的途径。这与软文营销的属性密切关联，因为要做好软文营销，通常要经历调查对手、把握行情、分析产品需求、从需求中提出核心价值、将核心融入软文、软文投稿、不断修改直至最佳等七个阶段，这七个阶段因为充分研究消费者行为习惯，换位在传统营销领域，相当于经历一个完整的营销过程。短短一千多字，所含的价值和精髓是就是要把握消费者心智，才能达到最终营销效果。 从软文营销的各方面特点来看，与硬广告相比都具有非常大的优势，是初期接触互联网想通过它打造品牌的传统企业来说是一个非常不错的选择。当然，还有许多方式值得尝试，比如微博营销、微信营销，还有一种本身是以宣传企业品牌口碑为主题的网站，在上面就有专门的接口以不同的视角像浏览者宣传着自己的品牌。希望这篇文章对于想在互联网上打造品牌的BOSS一些启发，多多尝试，总有一个方法适合您。 原文作者：夜不语 原文地址： 注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。 二 : 联邦米尼沙发品牌整合营销推广方案 专案一 联邦·米尼沙发营销推广规划案 在撰写本案前，我们做了哪些功课？ 一、走访了番禺吉盛伟邦各沙发品牌经销商店面 二、查阅了大量沙发行业信息动态及其发展趋势 番禺吉盛伟邦走访调查情况： 走访时间：7月25日下午14：30—16：30 走访人员：2名 走访对象：联邦米尼沙发当前的主要竞争对手——左右沙发及顾家工艺（未发现 芝华仕沙发店面），及以红苹果为代表的布艺沙发店面。 调查情况如下： 品牌 左右沙发 联邦米尼 顾家工艺 设计风格 大气、优雅 舒适度高 传统、中庸 舒适度不够 时尚、个性 舒适度适中 颜色 棕红、乳白 黑、咖啡 棕红、乳白 黑、咖啡 棕红、乳白 黑 沙发材质 真皮 真皮 半真皮 真皮 价位（套） 12000以上 折后价最低 9000以上 8000左右 优惠活动 打折 8.5折 8折 红苹果 前卫、炫彩 蓝、红、乳白 布艺 5000左右 打折 品牌 左右沙发 联邦米尼 顾家工艺 红苹果 款式数量 多 很少 一般 一般 终端包装 情境体验 杂乱（跟其它家私 产品混杂） 陈列有序 随性而不乱 服务态度 好 很好 一般 一般 备注：由于时间有限，调查的范围不广，可能以上调查 结果与全国市场状况有偏差，请客户指正！ 走访调查小结： ?家居馆内充斥了众多沙 发品牌，产品良莠不齐。 加上国