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华大订购网策划书目标确定产品：其外在表现形式为消费者向本公司订购某种商品，并最终获得其所需产品的过程。但实质为公司为其提供寻找该产品的服务。 由于网络的盛行，电子商务也随之兴起，打扮网络信用问题使得网上购物存在着一定的风险，面对众多便宜的产品，更多人选择了回避。但由于网络的存在使得产品销售环节省去了中间商或其他分销商及零售商的部分，这使得产品的低价成为可能。显示生活中大部分的人都想获得物美价廉的商品，却不想承担风险。因此，当有人站出来承担风险并从中收取一定费用或是赚差价时，便会使消费者的愿望成为了可能，商家也可以从中进行获利。地区追求时尚的年青人更容易接受新事物，而又具有一定消费能力的，大学生是再适合不过的，因此，提供订购服务的地区在产品的形成及成长的阶段更多地选择在各省市里的大学院校。随着公司在名牌效应及信誉等影响力的不断提高，再逐渐延伸向社会，更多的是伸向城市而非农村（不排除一些经济及文化较为先进的农村）阶段与产品的生命周期相似，公司必然经历形成、发展、成熟，稳定的阶段。这些都是在网络信用发展初期所经历的阶段。当网络信用逐渐为人们所遵循，公司的服务必然变少，最终变无。在这样的情况下，公司便走向衰退并退出市场（可以考虑转型为一个提供供求信息的网站）市场研究自身 = 1 \* GB3 ①优点：由于公司所提供的服务是订购服务的一种新形态，它既具有传统的订购服务的优点又与代购有极大的相似性，其市场前景是不可预测的，而且具有极大的发展潜力，一旦被广泛接受，公司将随之迅速成长。②缺点：也正是由于其新鲜性，这些发展方面具有极大的风险。一旦这样一个新兴事物无法为大众接受，其结果是可想而知的。竞争者目前华大有几个提供电子商务的平台：易网的易购网，网娱的陶陶网。但不得不说，这些网站都是由论坛衍生的，在专业化方面比较弱化，这点对本公司来讲是一个优势，这些网站的注册人数也成为了公司的一个机遇，一旦与这些论坛达成合作的协议，网站的发展便成为了一种可能。由于货源是来自通过电子商务等网络信息建成的一个供应系统，供应方相对竞争大，供应方在供应价格的升降幅度不大。公司的订购服务是由顾客定价，即由消费者给出价格范围，所以消费者在议价方面自由度较大，这点需要进行控制，预防一些刁难的顾客刻意给出苛刻的价格。而公司推荐的商品价格由公司直接定价，对与消费者的议价能力不会有大的影响。公司的订购服务是订购服务的一种新形态，它是传统订购方式与代购的结合。在现实生活中，电视订购、电话订购及邮购等行业林立，使得公司的订购服务在市场竞争中处于劣势，面对着巨大的挑战。但传统的订购方式是先由卖方提供商品再由买方进行订购，而公司的服务是订购与代购的结合物，它是传统订购方式的延伸。既具有以上的特点，又把权利交给了顾客，由顾客规定价格、品牌等方面的要求，我们再通过网络或之前已经通过网络建立的供应系统寻找顾客想要的商品（与代购相似）。代购的前景业界人士不敢断定，但公司提供的服务比代购更具有灵活性，它是更大范围的买放市场，具有极大的市场潜力。消费者对于消费者来讲，能以最低的价格来获得最大的满足是件非常乐意的事，电子商务之所以有存在的可能是因为它通过网络去掉了销售链中的中间环节，从而大大地降低成本，为广大的消费者提供了物美价廉的商品。但是由于市场的复杂性，特别是中国的教育及文化等对消费者的影响，加上电子商务交易过程中存在的严重信用危机，使得电子商务的推广变得困难，而公司从某种意义上讲是一个电子商务交易过程中的风险承担者。由本公司以电子商务的交易渠道按消费者的要求寻获商品，并把该商品转给消费者从中获利。这样的方式直接消除了消费者在网络交易中的顾虑，不用自己上网购买就可以获得商品，对消费者的购买行为具有极强的吸引力和刺激性，促使消费者完成订购决策及购买的行为。营销环境①微观环境企业内部环境通过建立和谐的部门进行有条理有规律的工作（部门的设置在后面会提到），至于其他几个微观的因素前面已经有论述到，这里就不再详谈了。②宏观环境公司的货源来自全国各地，其物品真正来源的合法性直接制约着公司的发展前景。同样地，科技与教育水平也是另一个制约因素，因为我们是一个订购公司。经济环境方面，是可以放心的。目前中国经济的增长仍然处于一个较为稳定的状态，这对于一个企业来讲具有优势也有挑战。中国的众多人口、广阔的地域环境以及传统的占小便宜的文化都对公司的发展来讲有一定的积极作用。营销战略SWOT①优势与易网的易购网，网娱的陶陶网相比，本网站更具专业化，一但推广开了，其发展前景相当可观。另一方面从以前的校易通（专业化的电子商务平台）失败的教训来讲，把顾客群体定在上网的华大学生是走进死胡同的开始。本网站因此结合网站订购及电话订购等方式，不仅在网站上宣传产品及服务，还在校园内的宣传栏进行宣传，把顾客群体完全针对华大所有学生甚