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学管师续单培训教程V1.0 学大教育总公司质控中心学管部2008年10月目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc212016344 什么是续单？ PAGEREF _Toc212016344 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc212016345 客户为什么会续单？ PAGEREF _Toc212016345 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc212016346 准备足够量的理由！ PAGEREF _Toc212016346 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc212016347 有策略地向客户提供续单理由！ PAGEREF _Toc212016347 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc212016348 若前期没有建立良好的客户关系，且成绩也没提升，我们依然要对家长说：学生需要继续学下去！ PAGEREF _Toc212016348 \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc212016349 对于成绩较好高三、初三年级的学生参考话术 PAGEREF _Toc212016349 \h - 6 - HYPERLINK \l _Toc212016350 对于成绩中下学生的参考话术 PAGEREF _Toc212016350 \h -