天津芦花庄园项目整合营销思路提报_39PPT.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * 营销思路 对已有客户资源进行维系，如产品体验、活动宣传（组织高尔夫球赛、高锻论坛等），加强与高端人士联系，促进口碑传播 1 整合资源，完善客户资源体系 3 2 渠道积极拓展北京、山西等异地高端资源市场 积极组织各类高端客户活动，如高尔夫球比赛，酒会等 * 营销思路 直销时代的来临！ * 执行细案 任务：12月份前完成一期9套独栋（500万）别墅销售任务。 阶段方案关键词：准确、直销、效率、保障、造势（口碑） * 前期到访客户、开发区工会联合会、开发区、塘沽部分商业、 开发区高端社区、新商界高端组织、纵横高端客户资源回访 滨海高端组织（华纳高尔夫、泰达会馆等）整合北京资源、 晋商协会、山西煤炭企业老板、我爱我家等 我们的目标客户是： 所有承受别墅总价500万以上的精英阶层 开发区、塘沽部分区域、异地（北京、郊县、山西） 他们来自： 通过与媒体合力打造公益活动（倡导保护湿地、保护滨海家园）， 以高端客户喜欢的高尔夫活动为主题，精确锁定高端客户组织参与。 通过组织、关系、身份形象等方式保障目标客户到访。 方式： * 执行细化 11月 12月 12月15、16日 31日 11月15日 线上 线下 节点 活动 任务完成 活动组织拓展完成 活动筹备完成 客户梳理挤压 主体释放公益活动意义、时间、报名方式（配合释放产品、资源、交通、规划优势） 避免主次颠倒（见下PPT） 前期到访客户、开发区工会联合会、开发区、塘沽部分商业、开发区高端社区、新商界高端组织、纵横高端客户资源回访、滨海高端组织（华纳高尔夫、泰达会馆等）整合北京资源、晋商协会、山西煤炭企业老板、我爱我家等 高端客户体系意向释放及邀请 组织报名收拢 活动协调 直销方式引入：在组织阶段销售员直接对应客户，释放信息 * 特别注解： 主、次的分配依据： 阶段项目任务较重，须在短期内对目标客户进行聚焦并形成意向关注。但高端客户群体对市场商业模式把握准确。至使此阶段上线主题为公益活动（通过有效媒体整合及贯名方式增加可信度），以公益形象、活动乐趣、组织竞赛、结伴参赛确保参加。 即实现下线宣传项目（11月—12月15日前，销售与客户对位）上线及活动宣传公益比赛。 客户在充分了解项目同时关注活动，活动在销售策略下给予客户不断冲击挤压。最终形成成交。形成较好的营销体系。 * 执行细化 主体形式： 活动主题：保护滨海家园---芦花庄园高尔夫球赛二日 规则： 以组织为单位报名参加比赛，每个组织由3名组员构 成，以全队综合成 绩作为最后评判标准（由组织报名，增加高端人群邀请机率，同时由于每组3人，确保高端客户结伴参加） 参加组织： 前期到访客户、开发区工会联合会、开发区、塘沽部分商业、开发区高端社区、新商界高端组织、纵横高端客户资源回访、滨海高端组织（华纳高尔夫、泰达会馆等）整合北京资源、晋商协会、山西煤炭企业老板、我爱我家等 奖品设置： 高尔夫球装备、芦花庄园购房优惠、公益事业大奖、旅游等 主体流程：活动开杆活动 比赛（产品卖点展示、反复刺激客户） 晚宴（宣布二期年底开盘，隐晦宣布一期再售且价格比二期低。挤压客户） 产品参观（参观独洞产品，释放卖点） 颁奖仪式（公益奖项+物质奖励+购房优惠） 媒体宣传：加强项目信息覆盖面。 为后期产品入市提前烘托市场。 * 执行细案 名称 预计费用 备注 报广 7万 今晚报，每月3期左右释放项目信息 网络 5万 在新浪、搜狐、搜房等网络媒体释放项目广告 公关费用 1.5万 联系开发区工会联合会，各高端高尔夫俱乐部等组织公关费用（礼品、现金卡等） 渠道活动 30万 组织客户参加高尔夫比赛等活动费用，包括公益贯名（8万）组织（活动费用5万）、宣传（宣传物2万）、奖品（2万）、客户食宿（2000*50=10万）等系列费用（其他3万） 拓展费用 1.5万 异地（北京、郊县、山西等）拓展车马费（交通、住宿等） 推广费用支出预算： 1、以上费用为预计费用，以实际发生为准。 2、以上费用精准锁定50以上高端客户，通过活动加强产品体验。既为12月份任务完成提供保障。同时也为后期项目口碑传播打下伏笔。 3、高端客户较理性，所以活动以公益事业为主体，在活动中加强客户产品体验。促进成交。 * * * * * * * * * * * *