乘风破浪-9-转介绍客户的约访及接洽-.pptVIP

结语 用心接触、自然沟通 学以致用、学无止境 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 转介绍客户的约访与接洽 课程目标 通过对转介绍客户约访及接洽环节的演练，增强学员面对客户进行约访、接洽的信心，掌握约访接洽技巧。 课程大纲 ü 转介绍客户的约访 1 转介绍客户的接洽 2 话术演练 3 约访的方法 信函约访 电话约访 其他约访 信函范例 尊敬的张先生： 您好！ 我是中国人寿的寿险顾问赵成。虽然您我没见过面，不过从我们共同的朋友——李先生得知，您在事业上取得了非常成就！ 我非常想有机会向您讨教成功之路，同时也让我有机会推荐一份新的保障计划书。许多与您一样成功人士都认可这份计划书，相信对您也会有所帮助。我将在近日内拜访您，诚盼为您服务的机会。 敬祝 万事如意！ 赵成敬上 2010年5月1日 话术示范(1/4) 步骤一：问好并提及转介绍人 业：“姚先生，您好！我是张平的