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PAGE \* MERGEFORMAT 5国瓷壹号项目内部认购执行方案（初稿）第一章???? 国瓷壹号 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 内部认购执行　　一、 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 内部认购执行思路一）执行前的准备工作1、分阶段制定目标，准确及时各个击破根据项目回款的要求，【国瓷壹号】将在总体 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 内部认购计划的前提下，拆分细化多个时间段的 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 内部认购量。此阶段项目 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 内部认购要化险为夷的一个策略是由卖名字、卖风格转为买承诺，即质量的承诺、功能的承诺、价格的承诺，服务的承诺，标准装修的承诺；在确定合适的可操作性策略后，关键在于各个时间段 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 内部认购目标的击破术，对每一套房源都仔细研究，这样成功率就可大幅度提升。2、重新挖掘、包装项目卖点，提升项目整体素质本项目的公共配套、会所、周边环境与竞争项目相比都具有不同程度的优势；交通便利、配套齐全等，都是提升本项目整体素质的有力支撑点，都会一定程度上增加楼盘的附加值。3、在项目开盘前有的方式的进行单位或散客内部认购内部认购可以在开盘前消化部分楼盘房源，有效的解决了发展商的资金链问题。前期对以上卖点包装推广，需要深入和系统，在市场与消费者中建立强势的品牌意识，因此在对大客户（即内部认购目标）的推广与宣传中，要对项目的卖点进行再深入与系统的包装，力求提升项目整体素质。散客内部认购不建议采用，对于散客可采取买认筹卡的方式进行，在开盘是可以提高开盘现场的气氛烘托出人气旺的现象来。　二）“病毒营销”，利用大客户形成“核变效应”，迅速打开 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 内部认购局面“病毒营销”——走进消费者的内心，使其自发成为“病毒”的传播者，短时间内扩大项目影响力。?所谓“病毒式营销”，是通过利用具有一定社会地位和影响力的社会公众人士（我们目标中的大客户）的积极性和人际关系网络，让本案的营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，在客户中形成“核变效应”，从而迅速打开 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 内部认购局面。“病毒营销”的关键是找到“有影响力的人”，利用他们传递信息，然后就可能营造出一个目标消费群体。在传播的过程中，普通受众往往在这些“意见领袖”的带动下发展到最终被劝动接受本项目产品和我们所提倡的生活方式。“病毒营销”的力量在于找准“意见领袖”，然后让他们感动起来，从而成为我们项目优势口碑建立与传播的重要通道，形成消费者和消费者之间的沟通。这些“意见领袖”（大客户）在传播项目信息时的说服力有可能比我们的 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 内部认购人员的说辞更具有“摧毁力”，因为他们和我们的 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitlesClassID=keyword=销售 \o 点击搜索所有关于［销售］的文章 \t _blank 内部认购