中力 · 七里湾项目定位及整合营销传播策略案 .docVIP

中力 · 七里湾项目定位及整合营销传播策略案 (2) 中力 · 七里湾 项目定位及整合营销传播策略案 ?? 在当前国家商品房政策的不断紧缩重压下，及未来1-2年内房政的 不确定性，如何控制我们的风险，而实现稳健收益？ ?? 如何让七里湾成为领袖郑州乃至中原的地产精品？ ?? 如何在整体开发中实现七里湾项目价值的不断提升？ ?? 如何在充分发挥七里湾自身价值的基础上，创造项目的最大利益 化，而实现安全、快速销售的目标？ 本案要解决什么问题？ 项目定位过程应用的基本方法论 价值最大化 优化限制条件 塑造竞争优势 实现价值最大化纬度 提升竞争力纬度 优化限制条件纬度 寻找最有价值客户群 从市场角度结合客户需求特征分析 分析最满足客户群需求特征的物业 利用竞争策略提升客户竞争力 利用竞争策略提升产品竞争力 满足规划限制条件 规避项目开发运营风险 实现项目开发目标 从价值最大化、提升项目竞争力和满足自身条件三个维度进行定位 项目市场定位推导 定位主题元素提炼 通过以上的定位思考及客户扫描，得出本项目市场定位的关键元素 本项目市场价值兑现 资源整合 七里河畔 高层建筑 豪宅物业 市场冲击 标杆项目 产品条件基础 客户需求基础 他们需要彰显尊贵身份地位 他们需要高素质的物业 他们乐于接受新鲜事物 他们崇尚自我增值 他们需要高尚社交氛围 嫁接 催生 项目价值链的理解